错误观点1：产品价格太高，客户不会选择我们的商品。

很多销售人员在介绍完产品和价格以后，都会加一句“就是有点贵……”这是销售人员的错误认知的第一个典型代表。

换一种说法，如果产品都质量非常好，价格还低于其它同类产品，那么还需要销售渠道和销售员吗？

如果世界上产品都这样，那么现在的许多行业都不需要了。

我们不敢说我们的产品质量最好，但是我们敢说我们的服务最好，所以才会有最好的附加价值。我们的产品，比市场上略高一点点，客户就不会认可了吗？

这种贬值意识，不是来自于客户，而是销售人员对自己的产品不认可。

很多销售人员不知道自己产品的优点和优势。

既然对自己的产品都不了解，怎么向用户去介绍产品呢？

金律一：不要用我们的价值观衡量客户的价值观

错误观点2：我们的利润太高了。

我们知道，一个企业的存在是因为它能给客户创造价值，而利润是为了更好的为客户服务，更好的为客户创造价值。

优质的产品能给用户带来哪些价值就是需要认真考虑的。

比如用户开了间网吧，使用我们的产品，如果运行效果良好，客户收益就会很好。

如果客户再扩大经营规模，还会再来选择我们的产品。

反之，则不会。那么，我们的优质产品为用户创造了效益，并不是因为购买时的便宜。

金律二：产品附加值越大，利润越大。

错误观点3：用户购买的是商品本身的价值。

同样的一瓶可乐，在路边，在饭店和在五星级酒店，它的价格就是不一样的。它的增值是在不同的地点，不同的服务情况下产生的。

再有个例子，在商场销售矿泉水，一种有包装卖2元，另一种把相关商标都去掉，只卖一元。在用户购买的时候，告之是相同的产品，可没有人选择第二种产品，这是品牌的增值。

商品的价格公式：商品价值+客户的价值观=商品的价格。

品牌的价值观不是一天两天形成的，是用我们的优质产品和服务打造的。

所以在推荐给用户产品的时候，需要说明我们的产品品质和服务，不要一味的强调价值。才会正确帮助用户建立我们的产品的价值观。

金律三：用户购买的价格是自己价值观。