冯仑老师的新书,是他人生60载,创业30年的心路总结,总结他创业成事的方法论,来指导年轻创业者们。
裸体战术:所谓“裸体战术”,就是要把想说的话,不管好听也好,不好听也罢,都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌,反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
泼妇理论:创业的时候身为泼妇,总能吵赢贵妇,靠的是挑战贵妇的底线,凭本能作战。历代中国,蛮夷之地之人多次推翻文明之邦。奥斯维辛集中营看管犹太人的德国士兵不足犹太人的1%,但犹太人生死都掌握在德国人手里。
僵局规则:当你们合不到一起的时候,有人要走,有人要留,那就要有一个出价规则。你出一股多少钱,卖给对方。如果对方不买,那反过来,同样的价钱你买他,最后他走你留,这就叫出价规则。 “以江湖方式进入,以商人方式退出”,僵局就变成和局,最后变成顺局,变成发展之局。 《水浒传》中,大家江湖聚集一起,在水泊梁山拜把子。虽然排序,但是大家酒肉,利益都是平均分配。按年龄排座次。年龄一样,按背景来。再不行就“君权神授”。但是大家退出机制的僵局没做好,遵从宋江归顺朝廷,最终败落。遇到僵局,没有规则,制造规则。当有法律这个强有力的第三方就通过法律。大家有矛盾一定要按规则,透明解决。
时间效应:股神巴菲特做投资都是长线投资,时间是最重要的武器。对于一个领域,你想花一两年就感觉不行就跳槽,那你也绝对做不出特别牛的事。
辛德勒悖论:最后帮你的通常不是所谓的“好人”。电影《辛德勒的名单》,德国占领波兰,辛德勒掠夺一家搪瓷厂,请有他人做账,逼迫他们投资,同时招犹太人过去生产。低成本产出贿赂官员最终高价卖给德军。就是这样一个人,在他看到犹太人在隔离区被滥杀,最终通过工厂保护了很大一部分犹太人。正因为他是个“坏”人,他才有很多办法解决问题。普通的好人,即使有勇气,也没有这样的能力。
周期性持续:每个江湖都有相应的江湖规则。老江湖的那些规则是他们早年创造的。当他们和上一代玩命抢地盘,好勇斗狠时,他们没想过正破坏着上一代人的秩序。同样,在上一代的人眼中,他们也曾是不讲道义、不守规矩的一帮混小子。