今天的讨论课上，

我的学员问我

要如何在tik tok的带货视频展示产品

我给她看了这个案例

一、案例分析

这是tik tok 上的一位美国博主＂loverlucylol"

她的粉丝有66.1K，

视频点赞量总计1050w

在她的一条带货视频中

点赞量达到了22.5k

视频带货销售额达到了5.91w美金。

是什么样的视频能有如此可观的数据呢？

二、总结

我总结了：

展示产品=引人注意+使用方法+产品介绍

在短视频营销中，

展示产品是一个需要精心策划的过程，

以确保在短暂的时间内吸引观众并传达产品的价值。

三、引人注意

展示产品首先是吸引观众的注意力

可以是一个意想不到的开场、

一个与产品相关的问题

再加上鲜明的色彩或快速剪辑来创造视觉冲击力

这样的一个组合就能起个好的开头。

在loverlucylol的视频中，

她坐在屏幕前说道：

如果你想拥有完美的妆容，

从内而外散发光芒，

看起来光彩照人，

那么你就会迷上这套化妆品。

这就是利用与产品有关的问题搭建视频的开始

loverlucylol先是表示

想要完美的的妆容

这就是定位目标用户了。

这样的开头也会引发好奇

目标消费者会忍不住停留下来

看看是怎样的一套化妆品能拥有完美妆容。

而视频正上方的

“33%的优惠”

也是留住用户的要素之一

有折扣，而且是一套化妆品

谁看了不心动呢？

四、使用方法

在吸引了目标消费者停留之后

就是产品展示了

展示产品的方法有很多种

有前面我们介绍的对比法

还有一种是今天要分享的“展示法”

也就是展示产品的用法、效果等

这样的方式能使目标受众深度了解产品

并且体会到分享者的用心

也淡化了营销色彩。

loverlucylol运用的就是后者

她在讲解时分享了产品的使用技巧

并且这种使用技巧展现了产品的一品多用

既可以打在鼻梁上，强化鼻梁高度

也可以与口红搭配

绘制腮红

在分享腮红时，

loverlucylol还添加了使用效果动图

我们可以更直观地观看使用效果

一件产品，多种功能

也是验证了她前面提及的“完美妆容”。

五、产品介绍

在对产品进行展示的过程中，

也可以插入对产品的介绍

这样会没有那么突兀

loverlucylol在视频中，

先是介绍了产品的名称

然后分享了价格

并且表示套装优惠、

平时一瓶的售价与现在两瓶差不多。

紧接着就开始介绍产品的用途并且进行了示范，

这样的产品介绍可以看到分享者的真诚。

清晰地介绍产品的主要特点和优势

随后通过特写镜头展示产品的细节

再通过实际操作演示产品的功能和使用方法

确保观众了解如何使用。

除此以外，在视频的文案编辑栏目

loverlucylol还介绍了品牌背景和理念

增加产品的情感价值和信任度

这样的形式就可以把产品的各维度详细介绍了。

目标用户谁看了不心动呢？

六、小结

loverlucylol在短视频中有效展示产品的思路如下：

1、吸引注意力

视频开头使用意想不到的开场或与产品相关的问题来吸引观众。

利用鲜明的色彩快速剪辑创造视觉冲击力，以建立一个吸引人的开头。

2、定位目标用户

通过提出与产品相关的问题，如"如何拥有完美妆容"，来定位并吸引目标用户。

开头的问题激发观众的好奇心，使她们愿意继续观看。

3、优惠信息

展示优惠信息，如"33%的优惠"，作为留住观众的策略之一。

折扣信息增加了产品的吸引力。

4、使用方法展示

展示产品的使用方法和效果，使目标受众更了解产品。

loverlucylol分享了产品的使用技巧，展示了产品的多功能。

使用效果动图直观展示了产品效果，增加了可信度。

5、 产品介绍

在展示过程中，自然地插入产品介绍，避免显得突兀。

介绍产品名称、价格和套装优惠，强调性价比。

清晰地介绍产品的主要特点和优势，并通过特写镜头展示产品细节。

通过实际操作演示产品功能和使用方法，确保观众了解如何使用产品。

在视频文案中介绍品牌背景和理念，增加情感价值和信任度。

6、 总结

loverlucylol的视频通过吸引注意力的开头、定位目标用户、展示优惠信息、分享使用技巧和效果、以及详细介绍产品特点和品牌理念，有效地展示了化妆品套装。这种展示方式不仅提供了有价值的信息，还通过真诚和用心的分享，增强了观众的信任感和购买意愿。

通过上述策略，短视频能够在短时间内有效地展示产品，吸引观众的注意力，并提供足够的信息促使她们对产品产生兴趣。这种展示方式不仅提供了有价值的信息，还通过情感连接和互动元素，增强了观众的参与感和购买意愿。

看到这里，

相信大家已经知道

有效展示产品的思路和框架了

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果有疑惑

可发表评论一起讨论哦！