她,做了四年多的房产。之前有做过10086的客服，后来误打误撞进入了房产，然后就一直做到现在。少说卖房子也卖了百把来套。

打住，在此之前，你绝对不知道她是一个超级内向的人。

什么是超级内向？

她说在她十九、二十岁的时候，小孩叫她一声姐姐都会脸红，看到帅哥自然也不用说，直接脸红。

进入房产对她来说还真是误打误撞。当时面试官搞错人了，以为她是已经面试过的。然后经理问了句，谁愿意跟着公司发展。她就冒冒失失的说自己，当然脸又是通红的，没想到就这样加入了房地产公司。

她说这些年的经历，让她彻底改掉了内向，现在都快成话唠了。一开始的时候，在酒席上敬酒都不会说敬酒词，光说什么谢谢、辛苦了之类的。现在一些中听的话随便来，出口成章，口吐莲花。还有就是现在喝酒喝不醉了，全是练出来的。

然后我问她，这些经历对你来说有啥感悟？内向的本质是什么？

她向我讲述了她的故事，很早就不喜欢读书，转学了也学不进去。于是年纪轻轻就出来工作了，一开始做了10086客服，那个时候是推销手机彩铃，推销的话都说照着电脑念，所以每什么难度、、、

故事里她从内向变得外向。

她说她内向有一部分原因是因为自己不自信，怕跟人讲话。

而内向的本质是什么呢？

我也举了个例子，任何人对自己最亲的人，都是绝对的外向，有什么说什么，毫不避讳。比如自己的妈妈，自己在很小的时候，你对她都是绝对的外向。而到了外人面前，就会大哭，就会不说话。

如此看来，熟悉就会使人有外向的表现，而陌生就使人产生内向的行为。

陌生就意味着未知，人们对与未知都是有所畏惧的。因为未知会大大降低安全感。

而熟悉的事物会使人开放和外向，毕竟有足够的安全嘛。

熟悉来源于什么呢？来源于认知，自己知道，理解，明白，所以能够将自己暴露在这个环境之中。

所以内向的本质是不自信+肚子里没货。

肚子有货，会增加熟悉度。自信，才会将自己的货去展现出来。

而她的变化，就是由不熟悉变得熟悉的过程，就是一个成长过程。

那么你是否也有过内向的经历呢？