A10-611里住着的6个人,最先春心萌动的要属强子。强子在感情方面动静很大,每一次开始都风风火火,但结果却总不尽如人意。
强子,山东枣庄人氏,爱穿T恤七分裤配凉鞋,色彩偏灰,鼻梁上架着一副中度近视的眼镜,更突显他老实诚恳的模样,走路带着风,标准的理工男形象。他有两个姐姐,想必自小受到家里人格外的宠爱,初来海南时也是他的父亲一路护送而来。令我印象最为深刻的是,我和强子在东门送别他的父亲时,临上车前他握着我的手说“以后强子就交给你们啦,拜托你们多照顾啊!”那一刻感到任务之艰巨,再看看旁边这个高我半个头,留着清呦呦的胡须,看上去大我三四岁而实际年龄比我小几个月的强子,心想虽然你看上去老成但你爸还是很不放心你的嘛!不过这一段“托付”也成了我大学几年里调侃、制服强子的“法宝”,而且屡试不爽。
大一的上学期末,宿舍6人一商议、一合计,为了赚点回家的路费,在学校里做起了倒卖海南特产的买卖,目标主要锁定在了同我们一批入学的大一新生上,想着出来转了一圈总不能两手空空的回去见父母亲朋、弟弟妹妹吧。但迫于没有进货渠道,我们只能从一位师兄那儿批发,按现在的4S 店说法,我们属于二级渠道。
我们没有店铺、也没有摆摊,而是直接上门推销。首先通过学生会的渠道拿到了新生宿舍的分布情况,然后划分区域,这样避免跑重,最后两两一组分头行动。
在此之前从未有过真实销售经验的我,想要敲开一扇陌生的宿舍门真的是一种折磨,要是人不开门怎么办?人开了门我该说什么?人不买我的东西怎么办?···等等一些列的问号在我头脑里不断出现着。在鼓起勇气去敲门的那一刻,仿佛世界的嘈杂都消失了,漫天飞舞的尘埃都静止了,门开了但只能听见自己的心跳,说话磕巴了,语无伦次毫无逻辑的不知道说了什么。当然,第一单生意并没有谈成,门又关上了,世界的嘈杂声仿佛又回来了,漫天飞舞的尘埃又躁动起来了,但心跳却是慢慢地平静了下来。接着我们敲开了第二扇门、第三扇门···
三组人马马不停蹄的跑了几个晚上,可惜最终销售业绩并不理想,几个人合起来也就挣了100多块。我们简单分析了原因:一、外在因素:1.渠道,从师兄那儿拿货属于二级甚至三级分销商,成本高利润薄;2.产品,产品卖相不足,用今天的话讲就是颜值差些。二、内在因素:一行六个人基本没什么销售技巧。虽说赚得太少,但六个人还是非常开心,因为大家收获的不仅仅是看得见的利润,更是一种难得的尝试和突破,当然还有强子萌动的春心。
“绿毛衣”,想必十年后的今天再和强子提及这个“代号”,他也能立马联想起某位漂亮的姑娘来。正是在我们下海谋财的那段时间,强子遇见了让他心动的女生,具体什么名儿现在已然忘记了,不过她经常穿着一件绿毛衣,后来“绿毛衣”也就成了她在我们口中的代号。
强子对感情的事儿比不得他在学习上的成就,这方面的经验基本为零(当然这也是611一行人普遍的现象),所以他特别喜欢请教别人,也经常抛出这方面的问题在宿舍夜谈会上进行讨论,其实一帮人也都没啥经验,基本是摸着石头过河,但出谋划策的时候一个个理论知识一套一套的,现在想来基本源于电视剧或是小说,强子也便成了大伙儿验证爱情攻略的“小白鼠”了。
经一行人集体议定,建议强子同学给“绿毛衣”写信,强子接着抛出了这信怎么写的问题,于是一行人各抒己见,一封汇聚了众人才华的信就这样成了。然而,果不其然的是强子又抛出了信怎么送的问题?又是一阵众议,结果我和另外一哥们光荣的成为了强子的信使。种种迹象表明,这很可能是强子人生中的第一封情书,所以送信的时候我俩格外慎重,亲自把信交到了“绿毛衣”的手上才离开。
强子与“绿毛衣”的故事并未向着我们臆想的路线发展,强子的初恋还未开始却已经结束,但是有关绿毛衣的消息在大学几年里却时不时的传来“绿毛衣和某个男的一起走了”、“在食堂碰到绿毛衣打开水了”、“绿毛衣这段时间好像都一个人走了呢”···