有一个广州鲜牛奶品牌，创立于 1982 年，是广州三大本土牛奶品牌之一。如今，它终于低下了高傲的头颅。
该品牌最有特色的是独家 2L 装鲜牛奶。市面上其他品牌基本都是 950ML 或 1.5L 规格，长期以来，只有它坚持做 2L 装。
我家的牛奶基本都在京东购买。前几年，这款 2L 装鲜奶从 28 元不断涨价，很快就升到 36 元，即便如此，产品依旧供不应求。它的品质确实不错，口感很好，我连续买了五年，两年前才决定不再购买，最主要的原因就是价格太高。
两升就要36 元，折算下来每升就要 18 元。市面上不少同款鲜奶，比如蒙牛现代牧场 960ml、卫岗 1928 南京鲜奶 950ml、燕塘鲜奶 946ml ……同样含有 3.3g 优质乳蛋白，同样采用巴氏杀菌，同样包邮，折算单价大多只要 10 元左右一升，性价比高出很多。
牛奶终究是日常消费品。奶源、饲养方式会改变风味口感，喝起来味道会有差别，但任凭营销说得如何花里胡哨，同类产品的核心营养基本一致，并不会有多大差距。
这两年我几乎没有关注这个品牌，市面上可选的牛奶品牌很多，没必要为它的高溢价买单。今天想囤一些牛奶放在办公室，打开京东网页，这款牛奶赫然在目。配方、包装都和原来一样，价格却调整为 25.51 元，折算下来一升约 13 元，和市面上 1012 元一升的鲜奶，差距已经不大。
从前一向强硬的老牌奶企，终究抵不过消费者的理性选择。大家心里都有一杆秤，细微的口感差异，不足以支撑长期的高溢价。已经陷入销量低迷，若再不理性回归，愿意买单的消费者只会越来越少，企业又能走多远？早知如此，何必当初？
市面上普通品牌的 950 毫升鲜奶，单价仅八九元。两份 950 毫升只差 100 毫升就接近两升，总价只要十八九元。对比该品牌此前两升 36 元的售价，溢价过高，终究难以持续。
我并非幸灾乐祸，只是觉得它终于认清现实、调整价格。此前将近半年，我在京东几乎刷不到这款产品，应该是销量低迷、商品排名靠后，如今调价后才重新出现。见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。
现如今我用卫岗牛奶卡购奶，折算 950ml 单价不足 7 元，换算成两升不到 15 元，性价比高、口感也不错，已经坚持购买一年多，体验一直很好。
这事让我明白了一个道理：市场会用脚投票。做企业如此，做人亦是如此，不要仗着一点优势就有恃无恐、滋生傲慢与偏见，那样终将搬起石头砸自己的脚。
