一、冷读方式建立话题：让对方感觉你很懂ta，能说出ta想被发现却无法直接说出口的东西；

1、重点先观察，如外貌、服饰、语言、背景等；

2、再赞美对方愿意让你看到的东西，避开不愿让你关注的东西；

3、给出一个概括性论断，肯定的话就给出直接论断，中性的话就同个话题做出另一概括论断，否定的话就不同话题做出论断；

4、重复2、3步骤。

二、暖读应用：适合任何人的概括性论断，根据自己所知信息来做论断就足够（不需观察就可得出）；

1、开场白，如晚会、演出、主持、会议、问候、文章；

框架（增加次感元立体感）：欢迎（参与人）、表达人事地物、祝愿内容；

2、特定，如广告、诗词、歌曲；

3、练习，观察好的晚会或会议开场白，找出其中前提的表达方式模仿；

三、冷、暖读互换话术：

冷读：人们都觉得你非常成熟，但我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。

暖读：有些人看起来很成熟，其实内心里仍然是个小孩子。

【对比张力、意外惊喜、

【情感经历】

1、有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确；

2、你曾经后悔自己的决定，每当你犹豫过后，是否在担心自己的决定对或错；

3、我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时会固执；

4、我想你有时候没有勇气去尝试新事物，因为你害怕搬了石头砸自己的脚，但有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物，我想这时的你才是真正的你；

5、你很随和，善解人意，很容易就能了解别人，不过有时会没有主见，显得优柔寡断；

6、你曾经因为草率的下决定而失败，如果那时候稍微耐心多等下，情况会好得多，但是，失败中学到的东西，对你而言也是很珍贵的。

【渴望被认同】

1、希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈；

2、当你不知所措时，你希望询问朋友意见，但你内心其实已经有一个想法，只是在等待一个认同；

3、即时有时侯，你做事吃力不讨好，但你仍希望自己努力得到别人认同。

【被误解的委屈】

1、你为人诚实，但是遭到不少误会；

2、你是很多事情自己明白，但老是被情绪影响导致自己说出来的话变质了，所以总被人误解；

3、你不太能对人敞开心胸，经常会被人误解是个闷骚的人，其实你的感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来；

4、你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象。

【渴望被保护】

1、运势好的话，是有贵人相助，运势不好的话，可能有小人妨碍、选择方位不对或是需要用开运来解决；

2、别人只看到你做这个事情得到或失去了什么，却没人知道你内心是否真的快乐；

3、很多人喜欢找你商量事情，是因为你具有被人依赖的安全感（或信任感等）；

【马斯洛五层心理需求模型】