线索打分是对销售线索的客观排名定级，一方面，排列销售线索跟进顺序；另一方面，帮助营销和销售人员识别潜客在购买旅程中的位置。打分和用户画像分析很类似，只是用户分析画像更具象，而是在此基础上打分更概括，更直接，在B2B行业，90%的买家会在网上搜索关键词，70%的买家会在线查看相关视频内容，潜客在收集信息时，对于判断真正的购买需求至关重要，所以最好是可以将用户在多个渠道的行为动作收集，并进行打分，如果用户在官网是否有注册，有下载哪些资料，是否有看过直播，报名过线下活动等，将分散在多个渠道或多个触点的用户行为，统一串联起来，进行综合打分，会更加客观。
搭建打分机制，在用户有一定规模后，一般都需要借助营销系统，进行自动化打分，国内从事MA营销自动化的厂商有很多，在B2B行业而言，致趣百川是比较专业的，已经服务的国内外200+知名企业，包括微软、联想、SAP、金蝶、用友等企业，有成熟的产品服务和方案，建议可以了解下。
