日本某著名企业家：“技术实现，才是创新的本质。创新的概念都是伪命题”

大家好，我是儒商，虽说我是个创业者，但更多地我会说我是营销出身。相信，如果你是一个营销顾问/高级营销顾问，又或者说自诩自己是个“营销人”。你可能会认为你是全世界最会聪明最会赚钱的人，我也曾一度如此评价自己。总以为作为一个营销人，靠着天花乱坠的想法可以给公司甚至项目生态带来无限大的价值。但事实往往事与愿违

不久以前，一条消息火了，可口可乐的CMO消失（貌似意味着，营销圈变了，营销人不好混了），新增设首席增长官。同时还拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人员。

几年以前，我在朋友圈里看到这么一篇文章《营销部在萎缩，赶快建互联网部》。两年前，这篇文章的点击率不高，可能太超前，现在不幸被言中。营销部在萎缩市肯定的，现在企业设立的新部门，不叫互联网部，多数称作传播部，其实是一个意思。

营销部为什么在萎缩？

深度分销遇冷|“省代”“二批”回暖

 第一个原因，深度分销现在做不下去了。在中国做得好的消费品企业，要么是渠道驱动，要么就是品牌渠道双驱动。其中，渠道驱动并不可少。渠道驱动靠什么？2004年以后就是深度分销，深度分销是人海战术的渠道驱动。而在现在的市场情况是，一方面人力费用太高，另一方面前几年压货过度，所以“省代”回潮，渠道一夜回到15年前。

  第二个原因，随着访销软件、B2B软件的普及，精准分销的出现，分销效率提升了，不再需要那么多的营销人员。

第三个原因，增量消失了，不再需要那么多人抢增量，企业也认命了，不再把目标死死地瞄准销售额，转而重点抓利润。

营销部地萎缩，代表中国一个营销时代地结束。

营销部还只是在萎缩，而有些部门和职位却逐渐面临消失，比如市场部以及品牌经理。

非说本质，传播会是营销最有力的本质

在互联网时代，市场部做了什么呢？好像意义不大。传播部以及承载了市场部的角色，而且有更多的新职能。

传统品牌正在垃圾化，新的认知到底还会不会称作品牌，现在还不好说。过去，消费者对产品的认知，现在还不确定，总之用品牌经理的称呼不合适。

正在失业的还包括营销专家，这里是指以业绩判断为主的实战专家；有一类专家永远不会失业，就是以当裁判为业，点评别人的专家。

  据说发达国家是没有营销咨询这个职业的，有品牌咨询，但没有营销咨询。我早先就断言营销咨询是不可能有什么光彩的未来。未来的竞争，不是一线，而是后台。发达国家基本上已经做到了，中国营销4P的框架健全，发达国家基本是1P的，这个1P就是产品，以及围绕产品所做的后台工作。

目前营销解决不了企业的问题，多数营销专家救不了企业的命，这些专家必须得认命。

传播部会成为新的后台部门。

营销源于信息不对称，或者更广泛地说，商业源于信息不对称。

营销解决了对自己不利的信息不对称，又制造了对自己有利信息的不对称。如果说真有营销本质的话，就是传播与沟通，其中传播是沟通的手段。

这恰恰就是互联网的优势。所以，互联网主导营销，这是肯定以及必然的。

互联网传播与传统传播显然不同。这取决于企业后台是否具备制造传播能量信息的能力。

开课的目的

既然是营销课，还是回归营销的本质吧。

在创业过程当中，无时无刻不发现营销的重要性；技术固然重要，毕竟产品才是解决用户痛点的最重要环节，要是这么看产品经理才是最重要的职位吧。然而营销便是在创造了用户价值之后的一种量化过程，如果说产品经理是0到1；那么营销人做的便是1到N的复制。

我在混圈子的时候，发现有很多新进职场的人会混淆营销和销售；其实一开始对于此我感觉挺惊讶的，毕竟是本质上的区别，这也是我想开这个专题的初衷

你能在这里学到什么

请允许我模仿王烁的口吻，在这里你学不到什么？

在这一系列的课程当中，我可能不会输出什么天花乱坠的营销手段或策略。

在我看来一些大公司的非常牛逼、脑洞大开的营销手段可能未必适合你。

一、营销的本质

好像上面所说的，营销非销售，先让你了解到底什么是营销。做一个合格的营销人之前，先了解清楚本质。

二、不要把产品看成营销的主体

千万不要惯性地把产品看成营销的主体，我会告诉你，事实并非如此

三、单品如何做营销

做营销、做产品、做企业并非要产品组合，单品照样有春天

四、数字化营销怎么玩

我是一个移动互联网出身的创业者，在这个万物互联的时代，什么都谈数字化。基于我的出身，在营销领域，致力于研究数字化营销

五、你的营销可能需要数据化驱动

做过运营的都知道，数据是非常重要的衡量因素；但是同样的营销也需要数据驱动

六、AI、“互联”营销是否存伪

基于互联网3.0、4.0时代逐渐到来，不禁令我思考，基于人工智能（AI）、互联营销是否是伪命题，值得探究。

七、案例分析

每集课程将结合案例分析以上问题，如果你有好的案例看不懂、摸不透的案例，欢迎在下方评论区留言，渴望与您一同交流一二。

最后：

暂定为数10节的付费课程，如果你有想要分享的观点与想要分析的、看不懂的营销案例欢迎在下方评论区留言，儒商将持续更新。

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