特劳特先生一开始就从心智入手，可以说是先改变大家惯有的思维逻辑，定位并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，得先将产品定位于潜在顾客的心智中。

      定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同！定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

      那么对于我们这一群在这个时代的教育创业者们来说，首先就是需要定义自己：

1.你自己是什么？

2.你是什么样的人？

3.你在生活中的定位是什么？

4.你能用一个概念来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗？

      特劳特先生指出：人和产品都容易犯相同的问题：就是想让所有人都满意。事实却是——那不可能！同样，定位工作中最难的一点是：选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。如果你想穿过潜在客户漠不关心的壁垒，就必须这么做。但现实生活中大多数人却没有足够的信心去为自己确立一个概念。还有很多人指望别人来给自己下定义（好像曾经的自己也有过这样的误以为）。的确是这样，找出自己的定位概念，这真不容易！

      所以，我们要学会给自己找匹马骑，并且让它拼命地跑，特劳特先生提出了“六匹马”的概念：

1.第一匹马是你所在的公司。

2.第二匹马是你的上司。

3. 第三匹马是你的朋友。

4.第四匹马是好的想法。

5.第五匹马是信心。

6.第六匹马是你自己。

      对于我自己来说就是“五匹马”，因为我没有上司，那么借用特劳特先生的话来说，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。我的公司经营的钢琴和声乐培训项目和我个人擅长的教育专业表面上看是不一样的，所以一边看书一边在不停的切换思考角度，也把有所感悟的部分分享给我的骨干伙伴，希望我们都能在特劳特先生的思想里收获到大家所需要的东西。

      同时，在我个人未来的定位发展中，也清晰的知道，不会去想满足所有人的所有要求，认真去聚焦在自己的专业里，让自己成为家庭教育领域中，不说独一无二也必须是有真材实料的行业专家，而不是只会泛泛而谈的所谓“老师”，最终让大家只要提到“大欧育儿”，心里的升起来的想法就是——值得关注！