回深圳5天，感觉好像过了很久一样，可能是因为这几天的工作排的满满的，感觉做了很多事情，是平时工作量的2倍。忙起来的时候还有什么假期综合征可言。
但娃儿就不一样了，前几天晚上甚至自己坐在阳台上，一脸惆怅的样子，我问他是不是想老家了，他点头说是，眼眶都红了，抱了抱他。出发的前一天晚上和家人告别的时候还掉了两行泪。这个娃儿，就是这样，外表看起来很刚，但其实情感丰富，内心也很细腻。
过年期间，似乎很多人身体都抱恙，昨天在楼下看到娃儿的小伙伴，问他这个假期怎么样，他吐槽说回到老家，妹妹们肠胃不好吐得精疲力尽，有几个同事也说回到老家水土不服，身体各种不舒服，而我们家很奇怪地，除了5个孩子没什么异常，大人都相继各种程度不舒服。也许是饮食太杂了，小孩平时少不了各种零食，而大人平时一般也比较单一清淡
这两天咨询的客户很多，有一些是落实年前的方案投保，有一些则是新的咨询。昨天还小小地难过了一下，客户告诉我他家娃过年期间住了一个礼拜的院，他的方案已经在年前充分沟通好，只不过他表示还要再考虑一下，但我感觉他是一个非常有主见，有自己做事节奏的人。也没有去推进落实。
当时突然地难过是在想，如果年前我去推进一下，说不定就落实了，这次住院就能报销。后面一想，也还是在等待期内。在这一行，遇到这种情况也不是三五次，其实已经很多次，进入这一行这么久了，遇到这种情况内心里还是会有一些波澜。
这个时候会在心里告诉自己转念：#每个人都有自己的功课·我们无法介入别人功课·也不能越界到别人的功课里去·我也不能高估我改变他人的能力。
除了这种基础保障类的，还有储蓄类的，也有不少人观望、犹豫而错过了那些年的好产品。万能账户从最早的保底3.5%，到3.0%，到2.5%，到现在的2.0%。增额寿从4.025%到3.5%到现在的3.0%，随着新一轮的降息，3.0%的增额寿这个月也要下架。
老百姓们手里有点钱，也真是太难了，对于嗅觉敏感，信息捕捉灵敏的人来说，就是会比较有前瞻新，能抓住机会配置。
有一次同事问我：你会劝你的客户买吗？我说：为什么要劝，我可以安利，可以客观分析，大家都是成年人，有自己的认知和思考。劝说这种费力不讨好的事情还是不要做，说的不好听一点，遗憾错过好产品的损失和我可以得到的佣金相比，前者会更多一些。当然也不能以这种心态去对待，就尽管做好自己份内的事情，其他的随缘。
