《好好说话》P153-154

小刘的妈妈是专业学油画出身的。小刘小时候，妈妈带着小刘到公园练习画画。一张风景画，得花1-2个星期。有一天，一位大叔路过他的们身边，看着骁柳妈妈衣服即将完成的作品，就问：您这幅画多少钱肯卖？。当时小烈就行：这幅画怎么样都要卖1000元吧。20多年前得1000元可不是小数目，而且，小刘妈妈毕业以后就进了电视台工作，并不以卖油画为生。要是成交了，这就是妈妈卖得第一幅画，能有这样的诚意已经相当不错了。

小刘正这么想着，然后，小刘妈妈却轻描淡写地说：3000元。小刘当时差点没有返到湖里去。这户大叔听了，骑着自行和就走了。小刘就问妈妈：您又不是毕加索，一幅画干嘛卖这么贵？妈妈说：作画要有功力，卖画要有魄力。如果真遇到投缘得买家，宁可送给对方，也不能贱卖了。”后来，这幅画真的卖了3000元，给了小刘妈妈很好的鼓舞。

I:这个其实是很灵活得段子，我觉得给了我们好几重的意思。

第一步：定高价，满足客户多元需求。满足收藏、社交、工艺品等多元化的需求

第二步：帮助年轻人建立自信。价格跟价值是对等得，高价且还能卖得出去，便可以给职场人有信心，有底气。

第三步：敢于定高价，立于不亏之地。很多人担心开高价，很容易被人砍价。于是，我们现在定高价，对自己的产品跟服务形成自我保护。也给自己留下讲价得一个空间。

A1： 我自己开了一个茶室，常常会有很多茶室活动。茶室活动得茶，其实是一个很神奇得东西，茶叶的产地、年份、树种、采摘时间、工艺都会印象到茶叶的价格。今年夏天得明前芽头，我售价2600一斤。很多都很惊讶，怎么会这么贵。

A+：小伙伴都会说，竹叶青专卖店都才2600一斤，你为什么要跟专卖店买一个价格呢？我觉得我的产品是自己试喝，去过原产地的产品。并且我还有试喝，还会给邀请客户参加后期的茶会活动，所以才给自己了一个合理的定价。

A2：用于未来

一直觉得价格可以提高服务，价格也能够屏蔽某些用户。

7、8月天气比较热，一直都没有去组织茶室活动。9月份就开始要自己组织一场茶室活动了，就打算马上入冬喝的茶叶，入冬打算开之前屯的白茶，熬着着来喝。由于不是平时普通的卖了茶叶店就没有后续的服务，我是茶事活动为主的一个茶舍，所以打算把屯的白茶定价再480左右。然后，定价价480以后，价格跟价值对等，我要想一想，通过，茶会，茶礼包，以及茶叶的后期增值来提高自己的信心。最后，高定价，是对自己产品的认可，也不担心有人跟自己砍价，把自己相对放在了一个比较安全的位置上，进可攻，退可守。