史玉柱在《史玉柱自述:我的营销心得》一书中说，营销中有些情况，看上去平平无奇，实则大有学问，并且给出了有趣有料的解读，我把它们汇总于此，以清单体的写作方式，分享于你。
001 营销最核心的问题，还是了解你要销给谁，把目标消费群研究透。
消费者是一切营销的终端，也是检验营销的永恒标准，把他研究清楚了，一切就都有了。
002 不需要的时候别播广告，需要的时候集中火力猛砸。
以少胜多，以弱胜强是表象，一切的胜利都是在关键局部聚集力量，然后突然释放，比如弓箭、蒸汽机，而这个道理，在营销里亦是相通。
003 刷墙的广告，50块可以搞一面墙，一搞可以搞一年，看似很笨，投入产出比却异常的高。
营销里，有很多土路子是高浓度智慧的结晶，别看上去不高大上，你就瞧不上。在BATJ巨头称霸的世界，为什么还有人能异军突起，看看拼多多、快手、抖音，这都是土路字发家的上市公司。
004 定价，你不能老让消费者觉得贵，要让大家都能消费得起，然后靠机制引导他多花钱，上量。
营销前期，要有钩子吸引大众客户，先让他们尝点甜头，吸纳进来了之后再慢慢培养。
比如外卖平台，最开始都是砸钱吸引商家加入，做大了平台，赚钱的方法就多了。
再比如，看看营销高手库克接手后的苹果，手机定价还是贵，但不至于大家都消费不起，总是在一个让大家跳一跳就能够得着的价格，比如iPhone11，先靠一个不算太高的价格，把消费者圈进来，再靠苹果的整个生态，一步步引导你更新装备，慢慢上量，悄无声息的就把钱给挣了。
005 广告传奇脑白金，它的盒子，不是哪位伟大的设计师想出来的，在最开始，是史玉柱去美国逛超市时，看到的药盒包装，他觉得好，就拿来用了。
发现好的东西，就得为我所用。不要以为这就仅仅是抄袭，你把他复制过来，分析别人好的原因，再加以改进，这就叫迭代。
006 一个游戏，前面15分钟太难看，玩家压根就不会想往后看，所以他们在这15分钟就流失了，因此，你的产品，要把精华往前放。
这么快的时代，任何东西第一眼，就要眼前一亮，再不行，第二三眼，就必须追上，否则人早飞了。 这年头，手机外观、活动展览、会议报告都是如此，连谈个恋爱都要先看脸的，更何况产品营销呢？你说，是不是这个理？
007 营销的基础，一定是好产品，是一定。
产品不过关，包装得再好也长远不了。营销解决吸引人来尝试的问题，但是，有没有二次购买、东西口碑如何，这些都还得产品本身过硬。这好比即使让你进了清华北大，你也得靠自身学识，才能毕得了业。
008 写了这么多，史玉柱是怎么做营销的？
方法如下：深入消费者，深入一线队伍，找在该领域最懂行的人聊天。
这一条贯穿全书，脑白金刚推出时，他找老年人聊天，改进产品时，他去消费者那里谈心，公司投资时，他找企业高层聊。
009 有舍有得，舍去面子，得到实在，舍去权力，得到逍遥。
因为少，所以精，因为简，所以专。做学问是这样，做产品、做营销，都是如此。
010 保持头脑清醒，别轻信他人。
我所说的一切，可能都是错的。
公号：成长杂货铺，窥探营销秘密。
