1、用心听，但不要照着做
商业模式分析：
客户细分：我们的目标用户是谁，其中最重要的又是谁。
价值主张：我们可以帮用户创造什么额外的价值。这里说的价值必须是现有产品服务没有的，比如更高的性能、更低的价格、更小的风险。
客户关系：用户与我们、用户与用户之间的互动模式是什么，比如专人一对一服务、用户自助使用、用户彼此共建社区、等待。
渠道通路：如何与用户建立起高效联系，拉近现实与心理的距离。
关键业务：我们需要做什么产品来解决用户问题，创造价值。
核心资源：我们做这件事，和别人相比，有什么特别的优势因素。
重要合作：我们需要和哪些上下游、周边伙伴协作，以及如何协作。
收入来源：如何从用户那里获得收入，以维持业务可持续发展。
成本结构：做这件事，都在哪些环节需要花钱。
商业模式：完整讲述了我们创造了什么价值，为什么有存在的意义。
业务模式：在解决方案层面做的是什么事，对应关键业务、核心资源、重要合作。
盈利模式：怎么赚钱，怎么养活自己的团队，对应成本结构与收入来源。
在我们看来，这些产品（太阳能电动车、苹果的牛顿PDA、Swgway电动车）充其量只能算是发明，称不上创新，因为它们没有找到合适的目标客户群。发明仅仅是创造出新技术、新产品，而创新应该是发明（无论新旧）与市场需求的结合，或者说创新是科学发明和市场洞识的交集。
