生活处处皆为一场局。学纵横，是为识局、破局，终设共赢之局。
—— 关于是谁的局，与识局，破局到设局
源于一段虚构的父女间对话。
「爸，什么是纵横之术？」孩子问。
「很简单，借势。自己力量不够，就借别人的势。」父亲答得直白通透。
「这不就是利用别人吗？」
「错。」
「最低级的人，才一味利用别人、损人利己；高级的人，是让彼此都有利可图，事事皆有退路。」
纵横之术，听起来像是一门很古老的学问。但其实早已渗透日常，只是太过稀疏平常，难以觉察。
提及设局，最经典的害人之局便是「请君入瓮」。
唐朝武则天时期，为了镇压反对者，重用了周兴和来俊臣两位酷吏。有人告发周兴谋反，武则天命来俊臣审讯。
来俊臣请周兴吃饭时，请教他：「囚犯不肯招供怎么办？」
周兴得意地说：「用大瓮四周烤火，让囚犯进去，什么事不招。」
来俊臣随即命人抬来大瓮按此法烤热，对周兴说：「有人告你谋反，请兄入此瓮。」周兴吓得立刻叩头认罪。
请君入瓮，是一个常用成语。意思是用某人整治别人的办法来整治他自己，常指设计圈套让对方自食其果。也是恶局。
设局者来俊臣，入局者周兴，关键人武则天。诱饵是周兴自己的得意和残忍。退路被堵死。这个局最狠辣处，不是大瓮，而是利用周兴自己的逻辑困住他自身。
生活处处皆可为一场局。学纵横，不是为了效仿来俊臣。纵横之术不止用来识破恶局，更可用于搭建多方共生的善局。
01 · CHAPTER ONE
先识局识人，再入局
「纵和横有什么区别？」孩子又问。
「纵是联合，一个人做不到的事让一群人一起做。横呢？横则局面太乱，就先找到最关键的人。不必一定要知道谁真正说了算。」
横对应破局，乱局中找关键节点；纵对应设局，联合多方共同目标。纵横合用，才既能识局，也能破局、设局。
鸿门宴上，座次就是权力。「项王、项伯东向坐；亚父南向坐——亚父者，范增也；沛公北向坐；张良西向侍。」谁坐在哪里，谁说话有分量，谁只是陪衬，一目了然。
刘邦识局：范增举玦，项庄舞剑，杀机已露；刘邦识人：项伯可借，樊哙可用，项羽犹豫。识局识人之后，才敢入局，亦才能找退路——樊哙闯帐，刘邦尿遁。
古人用座次讲权力，今人用会议、面试、饭局中的细节判断关系。谁先开口，谁最后说话；谁说话时，别人会安静；谁说话时，别人在刷手机。这些信号远比听到的内容更受教。
有分量的人，往往不需要抢着证明自己有分量。先识局识人，再决定入不入局。
02 · CHAPTER TWO
先自立有退路，再破局
「如果都想利用我，逼我选边，该怎么办？」孩子接着问。
「别急着选边，先站自己。」父亲答。
先稳住本心，再周旋世事。此乃破局。但破局不只靠本心，还要有退路。没有退路的人，只能被别人安排；有退路的人，才有资格谈周旋。
「父母之爱子，则为之计深远。」触龙说赵太后，就是一个迂回谈判的例子。
赵太后溺爱幼子长安君，拒绝送子去齐国做人质求援，君臣矛盾尖锐。触龙不直接争辩，先聊起居拉近距离，再从疼爱自家幼子入手，引出父母爱子应当长远谋划，层层说理，让太后醒悟：无功不能居尊位。
只讲自己想要叫请求，知道对方想要才叫谈判。被逼选边，先站自己。先自立，有退路，才能破局。
03 · CHAPTER THREE
先共目标立规则，再设局
「爸，那纵横之术最高的境界是什么？不是把所有人玩在手里，那是什么？」孩子最后一问。
「让敌人越来越少，让朋友越来越稳，让原本没有关系的人，愿意因为共同的目标站在你这一边。」父亲语重心长，「感情可以增加信任，但不能替代规则。」此乃设局。
隆中对，诸葛亮还没有出山，就已经把天下三分的格局画好了。不是在等一个机会，而是在设一个局。刘备要兴复汉室，孙权要保江东，共同抗曹，才有孙刘联盟。
设局不分大小，大到天下格局，小到一段关系，道理是互通的——都需要一个双方认可的共同目标，也需要清楚规则。
共同目标可大可小。也许是当下，也许是两人三餐四季，也许是结婚生子，共扛生活重任、共享天伦之乐。
但只有目标，没有规则，局仍会散；只有感情，没有退路，人仍会伤。
∞ · POSTSCRIPT
请君入瓮，这是谁的局
所以，赴约前，也许可以多问一句「请君入瓮，这是谁的局」？
不是真正求指教。更多的是，是先别急着落入别人的局，是要明白，这是谁的局？关键人是谁，或是在座的两人，或是背后两个家庭？自己又是什么角色？是否有退路？是否有共同目标？规则是否清楚？能不能从入局、破局走到设局？
请君入瓮是害人之局。而学纵横，目的不是去设局困住别人，而是不落入他人圈套，也不把别人逼进瓮中，共建共赢之局。
「先识局识人，再入局；先自立有退路，再破局；有共同目标，再设局。」
END
