怎样找到发自内心热爱的工作呢?作者在本书中给我们支了4招:
NO.1 重点原则
真正激励我们的动力究竟是什么
NO.2 平衡原则
怎样平衡周密计划与偶然机会的关系
NO.3 执行原则
我们所实施的计划与最终目标是否一致
NO.4 坚持原则
怎样把热爱的工作坚持下去
NO.3 执行原则
我们所实施的计划与最终目标是否一致
十几年前,一家名叫索诺声的公司生产了手提式超声波诊断仪。这种仪器极具市场潜力。原因是,在这台机器问世之前,大部分医生只能靠听诊和把脉来检查病情,结果导致许多疾病未能在早期被发现。随后,CT扫描或核磁共振成像等技术得以应用,为病人提供了更详细的身体检查系统,但这些技术设备又大又贵。而索诺声公司的这款手提式超声波诊断仪小巧方便携带,弥补了上述大型设备的缺憾。
索诺声有两款这样的手提式超声波诊断仪。一款,我们姑且叫它“T”,像笔记本大小;一款我们称它为“I”,比“T”的一半还小,类似大屏手机,价格也便宜三分之一。
两款产品投放市场后,I不到一周的时间里就卖出了1000台。索诺声的老板认为,I会非常有销路。于是,他和销售员一起去拜访客户,试图了解客户的真正需求。
令索诺声的老板诧异的是,在拜访客户的过程中,销售员一个劲儿地介绍T,好像公司根本就没有I这款产品似的。无奈之下,老板只好提醒销售员向客户介绍I,但销售员竟然无视老板的提醒,继续讲解T。
这是为什么呢?原来,虽然索诺声公司的战略是大力发展I,但是在销售提成上T的提成远远超过了I——销售5台I的提成才能与销售1台T的提成平衡,而销售员的收入很大一部分是来自销售提成,所以销售员无视公司战略只顾着完成自己的销售任务。
为什么销售员会无视公司的战略呢?原因很简单,公司制定了战略,但在实施的过程中,配置了背道而驰的资源——战略也好目标也罢,要想实现它,就得需要花时间、金钱和精力在上面,不然就会成为一纸空谈。而时间、金钱和精力就是商业上常说的“资源配置”。
索诺声这个商业案例,同样也适用于我们的日常生活。我们明白了一份工作中,对于我们来说究竟什么是最重要的,也找到了动力之所在,还能很好地平衡周密计划与偶然机会的关系,但这些还远远不够,要想实现目标,就得为这个目标配置资源——花时间、精力在上面。
不然呢?不配置资源——不愿花时间和精力,目标能自然生长吗?如果你的目标是希望家庭幸福孩子成才,但在配置资源时,把精力和时间花在了应酬玩乐上,那么20年后,孩子能自学成才成为哈佛大学高材生,还是20年后,孩子与你亲密无间呢?整天外出应酬玩乐的人,其婚姻不破裂就该谢天谢地了,就别指望孩子成龙成凤了。
看一家公司,千万不要看他们说了什么(尤其不要看他们挂在墙上的标语),而要看他们做了什么。比如,看老板把时间花在了哪些方面。看一个人,千万不要看ta的穿着、房子车子,要看ta把时间花在了哪里,又把钱花在了哪里。
如果我们在实施目标的过程中,配置资源时走错了方向,就会出现大问题;如果把短期利益放在优于长期利益的位置时,也会出现大问题。比如,如果我们总是优先做那些能立即带来回报的事:升值、加薪,而不愿把时间花在长期的工作上,或是几十年看不到回报的事情上如养育孩子成才,那么当我们立即获得了回报后,就会非常容易把这些回报花在追求高享受的生活方式上,如换大房子、换好车、去度假等。而这些高享受的生活方式,又会进一步刺激我们追求能立即带来回报的事,从而使我们陷入一个死循环。
道理大家都懂,但真正实施起来总有偏差。的确如此,因为人的“资源”有限,而每个事情都在争相抢夺我们的“资源”,也总有人在分散我们的时间和精力,只要我们有多一分的精力或额外的半小时,就会有人催促我们把时间、精力放在他们认为该放的地方。
面对这些五花八门来分散我们时间和精力的人和事,我们该怎么办呢?唯有时刻保持警惕、用心配置资源。