291028~魏鸿超

2017年5月19日（连续第99天总结）

今日目标完成情况：

1:目标细分应用篇 100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:最近在学习目标细分，然后自己刚刚好遇到一个需要目标细分解决的问题——开发省代。横向目标细分，1先做市场摸底开发出来优质分销商，2针对批发流通客户做专题市调报告研究分析其问题痛点，3带着前面的两个结果去跟目标客户谈判。提问思维模式+写写画画提炼话术，止损阐述，价值入手。利益驱动在前，人情做透跟上

提问:

1.开发省代的本质是什么？

2.该问题如何做目标细分呢？

3.横向目标细分分为哪几步，纵向目标细分分为做什么？

4.目标细分结束以后如何对每个环节做单爆？

5.单爆的过程中如何结合市调？

6.单爆的过程中如何结合敬天爱人？

7.单爆的过程中如何激发自身的优势改变或隐藏自身的劣势？

8.单爆的过程中如何激发公司产品优势，隐藏公司劣势？

9.开发省代的过程中，竞品对手有哪些不足，放大并对客户做引导？

10.从讲故事角度而言，如何对公司讲故事，如何对产品讲故事，如何对客户反馈讲故事？

11.从讲故事而言，如何对竞品讲故事，引导放大其缺点？

12.如何对客户自身讲故事，能直观感受描绘的前景，提升其兴趣？

13.从艾维做事法而言，应该如何排序做单爆？

14.从客户自身角度通过市调，分析客户资金水平，消费心理，喜欢，习惯都有哪些，可以做到对症下药？

15.竞品的劣势不足都是有什么背后的原因造成的？

16.对客户的心理造成了什么影响，如何自己引以为戒不犯同样的错误？

17.如何利用这点把客户的心理需求化为己用？

18.对于竞品的优势及时背后的原因，能否学习借鉴改造应用？

19.自身的优势如何包装，劣势如何改变隐藏？

20.开发省代的过程中，该向谁借力，该如何借力？

21.针对消费者心理喜好赠送小礼物，然后做登门槛？

22.从商业模式盈利模式而言，如何给客户做符合客户情况的规划？

23.从定位来说，现在的客户需要提升定位么？如何引导？

24.价格角度而言，我们公司价格属于高端，如何结合客户需求点进行包装？

25.从投资规模和回报角度而言，如何给客户算清楚，投资回报率，让客户觉得必须投？

26.从营销角度而言，有什么好的营销手段，给客户提供价值，给自己加分？

27.从服务角度来说，如何对公司和个人服务，做差异化，做故事包装？

28.影响客户签省代的最大问题是什么？

29.从准入门槛角度而言，如何做登门槛和无风险？

30.从增值服务而言，与我们合作会客户带来哪些他需要的附加价值？

31.从利益驱动角度而言，做我们的产品与我们合作都有哪些利益？产品？服务？及其他？

32.从信任角度而言，如何取得客户信任，对人对公司对产品？

33.如何借力解决信任问题？

……

二：今天到底学到了什么

试着今天去谈判，看结果如何

三：学以致用:

今天谈判尝试

四：自我鼓励：

加油加油加油加油加油！棒棒哒，预祝自己月底安徽之行顺利！

五：明日目标

1:俞敏洪

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化