恰逢周末，经朋友推荐看了一部美国记录片《富豪谷底求翻身》，颇有感触。
身价百亿的55岁美国大叔(Glenn Stearns)，想要打破美国阶层不可突破的谣言，于是隐藏身份随机来到一个陌生的铁锈地带小城市。挑战90天内创办市值100万美元的公司，初始资源只有100美元现金和一辆破旧的皮卡车以及一部没有通讯录的手机。挺有意思的一部记录片，今天看完了前四集，有些启发，我将里面我觉得有意思的思想记录了下来。
【1】谈一笔五亿美元的信贷额度和谈一笔五美元的小买卖没什么区别，关键在于察言观色，说服他们相信自己需要你卖的东西。
【2】善用群众心理。走到人群面前向他们推销，只要能让其中两个人买你的东西，就有机会让整群人跟着买。
【3】毕生信奉的原则：先找到买主，再依照需求出售。很多人都搞错了，先开发出商品，才向人兜售。能否先找到商机，往往是热销品与垃圾的差异。
【4】鼓励下属的有效方法：让下属看到其他同事是多么的努力，做了多少有用的事情。
【5】 领导的风格：倾向于让员工认为领导是在为员工做事情。
【6】 给客户讲方案，真正关键的是重点，化繁为简，删掉过多无关的信息，清楚说明需求，从头到尾把握要点。
【7】拒绝只是对话的起点，所有成功的事业，听过的拒绝都比同意多。
