【标题】你准备卖多少钱？

【字数】797

【正文】

读完《无价》，我对自己卖多少钱有了一个思路。

001任意连贯性。

如果就把十天十本书的内容输出，我能卖多少钱？利用任意连贯性，我想我的目标用户并不知道值多少钱。但是我买这十本书花了多少钱，是一个确定的可见的数字。再加上我花费的时间，我的思考。那么用户可能就会判断，自己花多少钱来听这堂课比较划算。

002捆绑和拆分

十天十本书的内容，是一种捆绑销售。如果拆分，我还能给与哪些价值？这是一个需要思考和必须明确的地方。

003锚定

我报名猫叔商业进化营，可以作为一个锚点。

004确定性

来我的课堂，你肯定会得到哪些？这是需要我继续梳理的。我会梳理出干货，在宣传的时候给客户群体一个十分明确的信号。

005得与失

分阶段报名，利用得与失的心理。报名满多少人涨价多少，这是一种方式。在某个时间段报名免费，过了这个时间段需要交费，我觉得这也是应用了得失心理。

006厌恶损失

利用大家厌恶损失的心理，可以考虑包年包月这样的服务。除了这十本书，我们可以有一个月陪伴读书，或是一年陪伴读书这样的套餐供选择。

007观察推测

通过做调查，来搜集大家对这类课程的一个心理预期。观察大家是怎么做的，然后去定自己的价格。

008价格心理

价格并非成本＋利润，更多的是人们心理能承受多少钱。客户在买东西的时候，考虑自己的心理预期可能比考虑产品本身的成本利润更多。

009定价

所以定价可能并不是最后呈现出来卖多少钱，前期我们做宣传，渗透出去的信息也是定价的一部分。比如接下来，我会在朋友圈展示自己买书花了多少钱，买课花了多少钱，给人们心中埋个锚。我会展示自己读一本书和读十本书的变化，让大家心理有一个预期，哇，十本书打包可以收获好多啊。

010卖自己

等前面的步骤全部进行完，等到实战开始，我的宣传海报上价格写上去的时候，自己能卖多少钱才真正的落到了操作环节。

先让自己变得值钱，然后别人才会花钱。