各位亲爱的讲师们，大家好！

我昨天到武汉也已经很晚了，所以大家感觉早上这个声音有点不太一样是不是，昨天我也讲从深圳回来，也回来很晚了，后来就有小伙伴来关心我，说：海明老师不要太累了！其实每一句话背后我们都可以觉察到：背后可以链接的点，这也是我们讲师要锻炼的洞察力？这很关键。

为什么要训练大家写逐字稿，我跟大家讲一个案例：就是昨天秋叶集团的营销顾问，他跟我聊天，他说海明老师啊，曾经在一个平台上，我研究过你所有的发言稿，很受益。当时他没有钱去那个平台上课的，就把平台所有的案例全部拿出来去背诵，他说他的逐字稿都写了三本书，他说用这种方式去年一年多点时间就赚了几百万，他说自己从一个小白到几百万，他这个过程当中靠的就是这种死记硬背，这种苦干。我说有机会来给大家分享一下。其实有的时候，我们没有拿到结果，或者结果没有那么满意，并不是因为这条路走不通？这是因为我们没有让人惊叹的努力，昨天我在群里说了一下，当时我很有灵感说了什么忘记了，反正特别有感慨！

讲到这里，我再给大家传授一下：平时每天早上可能我们很早起来，你怎么样让你的声音迅速地醒来？第①你要学会一个大“嘟音”，大家可以试一下，你让你的上下嘴唇打“嘟”，打嘟嘟，就像小朋友一样，就这样打嘟嘟，你的声音就会很快就醒来。第②你要有一个非常喜欢的音乐，一听就能让自己的心情无比愉悦，瞬间满血的哪种。

没有惊人的刻意练习，你就没有吐气扬眉的势不可挡。

昨天晚上我还没有来，他一直给我打电话，他给我讲他这个过程怎么成长起来的……他是背了哪些案例怎么去组合？我感觉这种方式就是我倡导的方式，只是大家很多人还没有去重视，当你足够去重视的话，你会发现写逐字稿，背诵，把一个高手的套路研究懂，研究透？把它为我所用，这个过程当中你就可以10倍成长于别人了，结果可以一定比别人的更好。

        案例分析，数据见证

就像我今天讲这个些案例一样，这个案例很多的点完全都可以迁移。你如果把这个案例拆解好，你拿回去做类似案例的打磨，它绝对都是一种绝杀，效果也非常的快。来我们看一下后面的案例：2万这个说的是橘子，橘子出来也分享过好多次了，现在她早就挣几十万了。

当时是这样：我们讲案例之前，先讲这个人的背景，一定要有befor和after，就是之前怎么样，之后背怎么样，一定要有这样的思维，橘子她自己做的手机配件，装修设计，主营业务是上百万，她说我玩了一个社群海明老师，收别人131元，有20个人在群里面，马上要到期了。这些人马上要进行完了，我不知道该干嘛，该怎么办？他当时这样跟我讲，我说如果你真的让我出主意的话，你可以给我付一个咨询费，他说海明老师我也想给你付咨询费，但是你看我给你付1万块钱的话，如果群也没挣那么多钱，这个项目上感觉我是负资产了，我说没事，那你先给我交个定金，交1000块钱，我帮你出主意，如果你没有赚回来的话，其余的钱我就不收了……

她说可以。我给她打电话辅导她将近5分钟，他就按我说的去做了，中午营收超过2万了，非常激动，然后就把尾款给我补了，相当于我5分钟帮他创造2万的营收，我是怎么做的呢？

第①首先你做这个社群，你一定要给你社群进行精准的定位，给你的社群找到使命、愿景和价值观，社群的文化等，你叫桔子，那就叫蜜桔会了，因为跟你很贴切，也叫得很响当当

第②咱们使命也不说帮助太多人了，对吧？咱们就从前端到后端一共帮助到10万人，帮助10万女性帮助他们心灵成长，经济独立。副业创收这样一个社群的文化，还没有涉及到亲密关系，亲子教育。当时是针对她的社群已经被吸引来的女性做了一个分析……

第三，接下来你还要有一个产品？你131之后，这只是前端产品，你没有用到后端产品，你要创立一个后端的产品，合伙人的产品，要把你的会员变成合伙人。而且大家怎么变成你的合伙人，你就收个1314吧？基本经过我的一些招式，包括价值塑造，她这个群里边所有的人，包括稀缺限量，一发售，全部都报了1314。

而且当时她跟我讲，海明老师，别人看了我文案，还想报，他没在群里我收不收呢？海明老师，有的人，他要给他的另一个朋友也报，另一个朋友也不在我群里，问我收不收？我说都收。现在橘子的社群门槛变成5200块钱了，前几天还给我讲，每天基本上还有人要进来，目前她的社群基本已经优化了，优化到一定程度。你看这里边用对了什么？

大家看一下第①要给社群进行文化方面的包装，和使命方面的塑造。

第②学员升级成合伙人，这样两条。

再往下面看第三个案例，这个30万至40万案例，因为我们有个学员，他的群里有200多人，付费6800的，他说已经做不走了，他说海明老师帮我带运营行不行？我说我没有那么多精力去做你这样的社群，但是你用一招你就可以多盈收100万应该没问题？当时他听完之后做了三款产品，然后19800、29800 、39800元，他后来就这样做了升级。

很多人补差价升级了，升级之后当天我看到接龙的就有40多个人在群里面升级，大家看你从3800也好，4800有5800有6800也好，你要升级到29800元，一个相当于多挣了2万五左右，

      30多个人大家可以算一下，100万很轻松，后来在群里边一共接龙了将近70个人，剩下的就很快了，其实大家可以看到，把会员变成合伙，成为一伙人的智慧。我给很多瑜伽馆、艾灸，都做过类似的方案，效果都很好。所以大家好好仔细去琢磨这一点。

87万这个是阿紫，跟我讲疫情期间，她们的企业做美容实体店，受疫情冲击非常的大，没有客户上门了怎么办？

我说可以做一个线上的运营，把客户群体做个运营，线上补单，当天阿紫只是用了我们的执行制20字方针，她自己直接产生了40万营收，帮助他的小伙伴产生了47万的营销，那一天产生了87万，做的还不错。

500万这个现在已经做了1000多万将近2000万了，这个数据还是值钱的。当时是我带我们的班主任团队，我选了十几个人，我说：大家想不想用一周的时间，每个人投入500赚5000块，这些人他们同意了，然后我带这些班主任，帮助另一个老师做一个事情，前端都是我们来做的。我当时我跟这老师说第一个点是什么？我们想把这个事情做起来

第①一定要最快的时间跑出100个种子用户，然后我们当时用三天时间跑完了100个年度会员，1000多块钱。后来我又给他出了会员升级合伙人的一个方式方法，针对他的社群做了一个定制化的建议，现在他的合伙人已经有600多人，也是交1万多，很多的人都还不错，还开线下课，今年在北京开。这就是这4个案例。

我把后面都都讲完了，大家再来去演说！首先我们讲案例一定要有对比，之前怎么样？之后怎么样？然后我们做对了什么？这个很重要。

后面是学员的见证，你看这里面收货的货，同学们都说打错了，我说这个“货”我们怎么把虚拟的变成实的，这也是咱们的一项能力。

这里边第1个学员，他说最开始看到我创立变现学院，他说他学的平台太多了，学不过来没有进来。后来成为会员的时候就后悔，来晚了，后来他想报高级合伙人。他是从我我最开始“零成本”的时候就开始关注了，后来当我们涨到19,800，他坐不住了，海明老师我一定要进来，我要拜你为师，我说我不收徒弟，我说你可以叫我师兄，这也是很多人找我拜我为师要给我交钱，我说我不收徒弟。

我说最多我只赚你一次钱就行了，你报高级合伙人就行了，这个能让你十倍甚至百倍的赚回来，这个是非常超值的。

第二是我之前讲的《零成本思维》讲完之后，有个学员去实操，他说他已经成为两个项目的创始股东了，就是零成本的，一年就能多收一百多万。

第三个是一个大学的老师，他说在变现学院学习完之后，对我的评价是两个月顶10年。然后学员的评价非常多，这里边我只放了三个比较有代表性各行各业的，然后不一样。

第一个人他是福建日报的总编辑，之前每年做6届，上千人的家庭教育论坛，但是从来没有变现过。是我们这种变现的思维让他触动。

第二个人以前他投项目都是自己投钱，也投了很多，不一定赚钱，但是让我们“零成本思维”去整合他，都一定会赚钱。

第三个老师在体制内，思维很固化，通过我们的思维打通了很多内心的卡点。当时我去上海的时候，有专门用开会之间的两三个小时来看我，给我带来一份礼物就直接回去，连饭都没有时间吃，只是为了见我一面，当时我也非常的感动，再往后面学员见证，学员自己来说话，

你看我讲案例数据说话，学员自己来说话，再加上整个过程见证，所有的见证绝对都是真实的让别人感觉，没有任何虚假，你看慧玲他自己做了，他是设计公司的负责人，直接在天猫店铺上，他做了这个产品细分领域，也做了前10名非常不错，大家可以来看一下，这里我跟她对话，她之前帮我做变现学院后台搭建的时候，她是帮另一个人在前面收了4万块钱，跟我做一分钱都没有收，我很感动，我就问她你有没有什么事情想做没有做成的？她说我一直想开课呀海明老师，我说，好我帮你做这个事情。你看慧玲训练营定价198，从想到做到，推出只用了10分钟，手机招人，后来帮他招了100人，你看100人招到很快，后来迅速开班。

第二期直接转介绍也转介绍了100人，他的美丽营现在是498，当时为什么这么快？为什么他自己想做，想做了一年多的时间，这些课程都没有开出来，但我给他做了指导之后，10分钟落地到招生就这么快，这个其实就是咋们变现学院的魅力。

这个具体的方式方法也不讲了，因为时间不够，大家想知道的话欢迎走进变现学院，直接来采访慧玲，这样大家更深刻的感受这个案例，后面还有气球，阿紫的案例来给大家讲一下。

气球她原来认识我的时候是一个上市公司的法务，工资也就一个月5000~8000块钱，然后认识我之后半年的时间把她打造成做自己的社群，营收600多万，她是怎么样成长蜕变的呢？

大家可以看她朋友圈：从年入不到10万到日入10万这样的一个体验，就是因为遇到了一个贵人，这贵人就是我。这是他自己写的，气球的成长有一点的非常值得肯定，就是我找人，找辅导的人是要挑人的，气球当时我给她留个作业，我说这个作业能不能一周之内交给我，她说没问题，结果她从我说完之后一个小时就交给我了，我就感叹这样有非常超级行动力的人做事一定很能成功。这是我看到了她的品质。每一次我要求她做的事情，她都是在最快的时间交给我的。这也是气球的特质。下面看看阿紫的，

我说我们招了多少人，招了2082人，很多人不信的，那我们看第1期第2期，第3期，第4期第5期第6期，那每个群的数字加一下，大家都知道了，我们招了多少人，这个数据它是真实的对不对。这个数字大家自己算账，我们前期都是按300人配置的，后面都200人配置的，现在我们招到第10期了。第十期班级已经在招生了。

变现学院成长数据到十期

成交，我们有很多的方式方法，但是最好的方法就是真诚，你看我基本上在很多时候，讲到这里，我讲我寻找的是有缘的人，希望大家看懂的直接扫个码，直接把码放出来了，我都不强势成交。之前我强势成交，一屋子50多个人，只要你在我会场，你没有交钱你都走不了，记得当时有个人只带了25块钱进来，我是让他把25块钱都拿出来了，我又给他5块钱让他回去当车票了，留了20块钱交定金，必须交了你钱才可以走，这是我以前是这样的，我现在没有之前目的性那么强，我就是那么出来的，在销讲方面我也经历过很多事情，其实当我们把价值塑造好之后，你就自然而然的成交了，在成交上面有很多的计算法，比如说你现在成为我们的年度会员，你能学到什么，大家你在外面请别人吃一两顿饭也不止这一两千块钱。但是你这里面会结交到无数优秀的人，他们每天早上一起来学习，一起来发起日精进，一起交朋友，会拿到很好的结果，而且在这里面，有时候你听到一招并且拿回用了，你的事业，工作就产生不止一倍几倍的转变，这个非常重要，你认为交到一个名师，对你人生来讲对你至关重要的朋友，他值多少钱？其实在变现学院你会交到无数这样的朋友等等，这个成交的方式非常多。

案例很多，去年我说感谢10大牛人，很多人给我发海明老师，默默地学习学到什么的结果，瑜伽馆营收三倍，老师你帮我做了一场私董会，我当年感觉业绩600万都完不成，你做完私董会那一个月我就完成600万，后来还增加了营收将近200万，很多等等。好的，今天的分享就到这儿吧！