9010-【读书分享】利他与自利

文/吾爱庐

马云以前讲过一个“5块钱变50块钱”的故事。

一个好销售和一个差销售，他们的区别是什么？

差销售左眼人民币，右眼美元，只想着把客户口袋里的5块钱装进自己的腰包，而一个好销售则会千方百计把客户口袋里的5块钱，先变成50块钱，之后，客户当然愿意与他开展后续合作。

不要急于从客户那里获得什么，而是应先看看客户到底需要什么，然后站在客户需求的立场来帮助客户。

这背后其实是一个利他和自利的关系，帮助别人创造价值才能更好实现自身价值。

与你共勉！

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