第一次写市场分析文章，欢迎各位提出自己的意见，一起交流观点～
目录
一、文档目的
二、行业分析
2.1 宏观环境分析
2.2 竞争态势分析
2.3 行业技术预测
2.4 结论
三、市场现状分析
3.1 市场阶段
3.2 市场规模
3.3 结论
四、围观个体分析
4.1 用户画像
4.2 用户痛点
4.3 目标市场
4.4 市场定位
4.5 SWOT分析
五、结论
一、文档目的
通过分析市场环境与现状、明确优势、劣势，发掘机遇，为产品的进一步深化做指导。
二、行业分析
1.1 宏观环境分析
（1）经济层面：
小康社会到来，家庭可支配收入，及人均可支配收入大幅提高现在城镇建设一体化，乡镇的经济水平也得到了很大的提高，人们具备一定的消费能力。经济充裕了，人们对宠物的观念也发生变化，养宠的精神需求进一步被放大。
（2）政策层面：
国家出台扶持政策，为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。
2002 年起，我国发布了《关于促进饲料业持续健康发展的若干意见》 ，《饲料工业“十二五”发展规划》，《全国饲料工业“十三五”发展规划》，《饲料质量安全管理规范》等文件。
上述政策为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。
（3）社会层面：
宠物饲养量逐年上升，主要种类以狗、猫为主
2018年中国饲养宠物的主要种类可以分为狗、猫、水族、爬行类、啮齿类。其中狗的人数占比位居第一，为46.1，第二是猫，占比30.7%。
原因：“孤独经济”，及老年人养宠意识，从看家护院式需求到精神陪伴式需求的转变
青山资本发布的一份《宠物行业白皮书》里看到，在中国养宠物的人群中，70%以上的人群是“80后”、“90后”，独自在外打拼，为了舒缓生活和工作带来的压力，养宠物。宠物市场的增长，背后的驱动力也有老年人，老龄人口增多背景下，我国宠物消费基数不断扩大，也带动了以此为支撑的宠物食品、用品、医疗服务等的发展。
（4）技术层面：
科技发展，互联网+养宠的电商化，消费更便利。
京东等电商平台，为养宠提供了越来越完善的产品与服务，培养用户网上购买宠物食品用品的习惯，这些都推动了国内宠物市场的发展日趋成熟。
（5）结论：
综上，人均可支配收入提高，政策扶持，养宠数量增加，互联网电商已成功培养了网上消费习惯，加之宠物食品的市场规模占比最高。
可知，行业大环境发展态势良好，前景广阔，适宜进入。
1.2 竞争态势分析
（1）宠物食品产业链：
原料供应商- 加工厂商 - 品牌商 - 销售渠道 - 消费者
（其中，原料供应厂商的产量、价格波动，将影响成本价）
（2）品牌供应商议价能力：
零食类：国产供应商议价能力一般，进口供应商议价能力一般
主粮类：国产供应商议价能力一般，进口供应商议价能力极强
① 零食类
国内供应商集中程度低，呈分散化竞争趋势，各个品牌的市场占有率较低，较分散。进口品牌进入晚，市场占有率较低。
品牌知名度较弱，小部分品牌虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量偏低，因此可知供应商前向威胁程度低。
②主粮类
国内宠物主粮市场，进口品牌集中度较高，CR5 的合计市占率约 69%，其中玛氏和雀巢普瑞纳合计占比约 49%；但国产品牌集中度相对较低。
国产品牌知名度低，宠物主购买时也倾向于进口品牌，虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量不高，因此可知供应商前向威胁已存在，但程度较低。
（3）消费者议价能力：
主粮：消费者议价能力较强，且更倾向于进口品牌
零食：国内宠主大多对零食品牌产地没有特别偏好，议价能力与经济实力呈反比
国内市场，零食与主粮两类产品中，均存在压低价格获取竞争优势的情况，一二线城市注重质量保证与性价比，优质产品具有唯一性，议价能力弱。相比较，三线及以下城市议价能力较强。
（4）潜在进入者
上游供应商，宠物医疗直播平台账号、线下宠物医院
上游供应商货源可靠，除去中间商利润，价格可能更加低廉
通过专业性强的直播、短视频内容来引流，完成带货。以专业测评、和专业权威身份带来的质量保证，吸引购买者。
线下宠物医院存在宠物食品用品零售的板块，有向线上零售发展的可能。
（5）替代产品
食品类：生骨肉，剩饭，自制食品；
三线及以下城市仍存在以剩饭，自制食品喂养宠物的习惯，一二线城市因“生骨肉喂养法”风靡，也有部分宠物主以此替代干湿粮。但总体对干湿粮市场影响不大。
渠道类：线下购买渠道，线上现成定制
宠物线下店、宠物医院等存在食品的自营区，线上定制与商品粮相比，可见原材料，更加真实可靠。
（6）行业内竞争者
综合电商平台：淘宝、天猫、京东、阿里巴巴
垂直类平台：波奇网
线上购买渠道：综合电商在线上渠道中独占鳌头。选择在线上购买食品的宠物主中，近九成通过综合电商购买宠物食品，垂直电商排名第二，占比近36.6%。成立于2008年初的波奇网，起步于论坛社区，之后进入宠物电商领域，在2014年又进军宠物服务领域；经过数年发展，波奇网既是目前国内规模最大的宠物电商，宠物零售渠道，以及98%在合作供应商最大的销售渠道，也是国内最大的宠物服务提供商。
（7）结论
因市场占有率、供应商与消费者议价能力的研究结果，可考虑，以宠物食品方向下，更细分的一个领域“国产品牌零食”为切入点，主要发展一二线城市的市场。
但风险是，国产品牌质量参差不齐，线上行业内竞争对手强劲，线下零售也在竞争市场份额。需谨慎认真考虑“品牌差异化”，与“质量保证”，将信息更好的传递给消费者，并充分把握、利用消费者网上购物的习惯。
1.3 行业技术预测
现阶段正在发展技术：AI算法定制宠物粮
根据宠物身体情况，定制更加精细、健康的个性化食物。
定制狗粮创企Butternut Box完成了100万英镑的种子轮融资。这家企业的业务内容为：收集宠物的年龄、体重、品质、活跃状况以及身体条件，然后通过智能算法，为其定制食物。根据该公司的说法，每年英国的猫粮和狗粮市场价值预计在31亿英镑左右。通过其算法，能计算出每只宠物每天需要摄入多少卡路里，并以此进行配送。
养宠人士已经在逐渐形成“健康科学喂养”的意识，智能算法定制狗粮更加符合此类消费者的需求。在经济环境稳定上升，科技发展，并且技术、人工等成本降低的情况下，未来可能在超一线、及一线城市普及。
1.4 结论
结合以上关于优势的分析，考虑以宠物食品行业下的细分领域“宠物零食”作为第一阶段的切入点，主要发展一二线城市市场。结合发展的风险与困境，需在后期策划中注重品牌的差异化，和选品品质。
三、市场现状分析
3.1市场阶段
目前，宠物行业处于高速发展的阶段。
我国宠物行业的发展分为四个阶段：萌芽阶段(1990-1999年)、起步阶段(2000-2008年)、高速发展阶段(2010-2020年)和成熟阶段(2020年以后)。
养宠观念转变：宠物角色由“看家护院”向“家庭成员”转变，宠物经济的概念开始形成。
电商销售渠道成熟化：国内宠物食品销售渠道中线上电商的市场份额，已经达到53%。此外，由于养宠人群年轻化趋势明显，借助“网络直播带货”、“双十一”等营销方式也进一步推动了线上渠道的发展。
资本进入市场：从2014年到现在，整个宠物行业大约有120笔投资，总金额约50亿元。
宠物产业链逐渐完善：随着宠物行业中的同行竞争逐渐进入白热化，市场细分领域继续深化，涌现出宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴行业。
3.2 市场规模
①宠物行业、宠物食品行业规模持续增长：
中国养宠人群年度人均总消费额达6436元，中国宠物行业规模在2019年达到2024亿元，在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展。
2009-2018年，宠物食品市场规模大幅度递增，至2018年，达到594亿元，预计2020年将达到1200亿。
其中国产品牌占比逐年上升。
②宠物零食占比增幅明显：
宠物零食在细分行业市场消费规模占比，增幅明显，由12%增值到20.4%，增长规模达8.4%。
3.3 结论
行业处于高速发展阶段，宠物食品市场规模也持续扩大，其中国产宠物食品品牌的市场份额正在逐年上升。
四、微观个体分析
4.1 用户画像
（1）人口属性：
·女性养宠者占比高，高学历养宠者占比高，养宠人群年轻化
与2018年相比，大学本科及硕士以上学历的宠物主人占比分贝增长2.5%和2.0%。宠物主人在逐渐大众化的同时，也趋向于高学历化。
·收入大部分处于中等偏下水平，有房有车比例不高。
收入小于3k的人群占比32.3%，5k-10k人群占比24.7%
·新一线城市养猫居多，四线城市养狗居多
汪星人偏爱安静祥和的三四线城市；喵星人偏爱生活节奏较快更便利的新一线、二线城市。可能是因为狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更广阔的空间，且一二线城市对狗狗的管制更严格，而猫猫不需要遛，仅室内饲养即可，偏安静，更适合在大城市饲养。
（2）社会属性
·单身族，有孩一族更偏爱养宠
单身人士占比大，为32.5，其次是已婚有孩家庭，占比28.5%
·宠主职业以企业职员居多
在中国宠物消费用户职业统计当中，企业职员站28.3%，其次为家庭主妇12.8%。这些群体多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群，缺乏陪伴。
（3）兴趣爱好
·养宠人群多是新闻资讯达人，煲剧一族
38.4%宠物主利用闲暇时间煲剧，35.7%的宠物主通过查看新闻资讯打发时间。
·90,95后爱“宠物网红”，更关注养宠干货
（4）心理属性
59.1%的宠物主把宠物视为孩子，其次是视为亲人，占比达27.8%。
4.2 用户痛点
·宠物商品质量参差不齐
养宠痛点排名中，宠物食品相关痛点“商品质量参差不齐”名列前茅，排名第四。
4.3 目标市场
根据以上数据分析，目标市场更倾向于一二线城市、单身或未婚的年轻奋斗群体。该用户群体接受新事物更快，更易受互联网信息影响，受过良好教育，更加了解科学喂养的重要性，有能力且有意愿，在可承受范围内为宠物提供更优质条件。
4.4 市场定位
综上，市场定位倾向于服务一二线年轻群体，在选品方面，联合专业机构、人士，以科学严谨的测评和真实数据为基础，为不同情况的宠物（猫狗）提供专向建议，并提供购买渠道，以此为品牌差异点。
4.5 SWOT分析
Strengths优势
l 专业机构与科学检测结果背书
l 宠物KOL私域流量为产品引流
l 国产优质品牌：低价、高性价比
l 该细分领域的市场发展潜力大，以专业测评为基础的平台较少见
l 后期可考虑添加社区等功能，便于向平台方向发展
Weakness弱势
l 从0建立知名度
l 需认真选品送检，拿到真实数据，与专业分析意见，存在成本消耗
l 机构与品牌的合作谈判
l 无论大、小品牌，都无完美产品，多少都具有问题，部分品牌可能拒绝送检
Opportunities机会
l 科学养宠观念
l 宠物食品存在“质量参差不齐”，“消费者判断困难”的痛点
Threats威胁
l 目前市场上已形成体量、拥有固定客群的大平台
五、结论
因为社会与行业发展的大环境适宜，正处于高速发展、深化细分阶段，并且存在切实的痛点“品质筛选，有效信息过滤”，所以可以考虑从“食品零食”领域入局。
但要注重三个核心：品牌的差异化；选品的严谨；选品过程中的成本把控；
数据资料来源：
前瞻产业研究院，智研咨询，青山资本，MobData研究院
