梁宁.产品思维30讲#9——机会判断:点线面体的战略选择(笔记#1

第二个板块——机会判断

第一讲:点线面体的战略选择

点线面体,最早出现在物理课里面,两点之间,可以连成一条线,很多密集的线排列起来就组成一个面,更多的面连接在一起,形成一个体积,这就是体。

点线面体,也出现在美术学习中,美术老师会首先教你线条,线条由许多点组成,然后你看到的面,里面会有很多线条和点,来表现这个面不同的受光程度,然后你看到的一个物体,由多个面组成,在每个面上,都由线条和点,来表现整个物体的受光效果,从而让物体具有立体感。这就是素描课程里面会经常讲到的结构关系(也就是点线面体)

后来,更多的思考和战略,也适用于这个由大到小,你中有我,我中有你的思维。

富人与穷人的区别

举例:

努力工作的工资收益,远远不如2013年以前买了腾讯的股票,或者2010年以前买了北上广深的房子。

为什么?

因为你再努力工作,你还是一个点。一个月或者一年的工资,只是一个点的努力成果。

但是腾讯股票与北上广深房子的收益,是因为整点附着于一个快速崛起的经济体,这是一个线性周期的结果。

所以,普通人和富人的区别是什么?

普通人勤恳努力,斤斤计较,他在意的是每一个当下的点,而任何一个点都不会产生过多的收益。

如果想成为中产,至少要获得一次线性周期的收益。比如持有腾讯股票10年,什么都不用干,10万变成1000万。

怎么成为富人呢?就要借助面和体的崛起。

通过互联网安全市场的两次颠覆

举例:

1,我国互联网初期,都需要购买或安装防病毒卡,当时有两家市场厮杀,瑞星杀毒和江明杀毒,最终在98年,生病康复归来的瑞星老板王莘,以超低价格捆绑安装瑞星杀毒软件,一举拿下当时中国的杀毒市场。后来金山毒霸也加入,三家公司瓜分市场,打来打去,都是同纬度的点。

2,06年7月,周鸿祎进场了,奇虎公司退出了360安全卫士,赠送卡巴斯基杀毒软件半年使用权。周鸿祎选择了整个互联网,提升一个维度,选择了一个更为广大的用户渠道,就是已经拥有3亿网名的互联网,背后是PC互联网崛起的这个面。360从一个免费安全的点入手,快速变成了一个安全平台,接着变成了流量分发平台,这就是360的三级火箭策略。

3,3Q大战。3Q大战同时成就了360个腾讯。腾讯建立了开放生态,形成一个体,和360这个面发起了挑战,最终360不仅用户和收入大增,第二年在美国纽交所上市。腾讯也因为开放的生态,股票市值做400亿一路做到3000亿。

4,当面之间要打架的时候,点就有机会。面一定会给点让出最大的利益。当时有几个员工,在百度,搜狗,360这三家搜索公司之间来回跳槽,一年的时间,让工资收入翻了四倍以上。

移动互联网的趋势

手机爆发后,新的价值网形成,也就是新的面形成,这是一个巨大的经济体。

360遗漏了这个,没有快速发展起来。今日头条抓住了移动互联网趋势,快速发展起来。

所以,今天360公司的估值,不如今日头条。要知道,在360发布搜索产品的那一年,今日头条公司才刚刚注册成立。

小结:

当你想做一个产品的时候,入手只能是一个点。

但是你要清楚,这个点它附着在哪个面上?这个面在和谁竞争,它能如何展开?这个面,是在哪个经济体上?这个经济体,是在快速崛起,还是沉沦?

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益,从来没有享受过一次,线性周期的成果回报,这就叫穷人勤奋的一生。

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