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今年谁过的最苦？这当然要数那些辛辛苦苦开实体店的人了。
他们好不容易攒了一些钱，还不够一次疫情亏的呢。
其实，自电商兴起之后，实体店铺每一年都过得十分艰辛，这已是业内共识。
可是同样是作为开实体店铺的大品牌，有一些则过的很滋润，因为他们早就学会了脱实向虚。
他们都是怎么玩的呢？
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商品证券化是未来发展趋势
4月1日，罗永浩在直播平台进行了自己的直播带货首秀，3个小时时间一共带了25种产品，其中有款产品令我印象深刻，那就是奈雪的茶。
有些人可能会纳闷，这种即食性的茶饮料怎么在网上售卖呢？
原来罗永浩卖的是定制的心意卡，说白了，就是优惠券呗。
价值100元的卡片，现在88元就可以买到，相当于是88折。
只要购买了这种心意卡，你就可以在全国任何一家奈雪的茶消费购物。
其实这种消费模式已经不是什么新鲜玩法了，却是现在所谓的很多连锁店惯用的套路。
仅仅罗永浩这一场就卖掉了近10万张的心意卡，成交额近900万元。
就在罗永浩直播的前两天，薇娅也曾带货奈雪的茶价值56元的下午茶套餐，成交数量7.1万份，成交额将近400万元。
仅仅两场直播，奈雪的茶就已经实现销售额1300万元左右。
据奈雪的茶创始人彭心曾表示，平均单店每个月销售额可以实现100万元的营收，最高的可以达到350万。
当下时代，如果现在你生意不好做，工作工资又低，创业又没方向，每个月都要为车贷房贷生活费发愁，想立刻改变自己现状联系栋梁\/迅；贰8玖贰2八八零5七，我愿意手把手的带你改变！
由此可知两场直播带货的1300万元就相当于一家店一年的营收了。
截止目前，奈雪的茶共有349家店铺，均为自营店铺，员工更是超过了10000名。
在疫情影响之下，奈雪的茶恐将更加注重线上的营销。
其实，奈雪的茶也不是最早卖礼品卡的，星巴克在这个领域可以说是大师级别的。
据统计，早在2015年，星巴克就销售了价值50亿美元的礼品卡，这个数字相当于星巴克全年销售额的25%。
除了星巴克外，最近处于风暴中的瑞幸咖啡也是礼品卡销售的高手，而且在此基础上还有所创新。
瑞幸咖啡有自己的咖啡钱包，做活动的时候买一杯就送一杯，券的有效期是长期。你的这个咖啡券不仅可以自己用还可以分享给朋友请朋友喝咖啡。
当你在辛辛苦苦在大街上吆喝着做宣传的时候，巨头们都是闷声发大财，悄悄地就把礼品卡给卖出去了。
这也就是为什么你没看见他们做广告就有源源不断客流的原因。
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商品证券化的好处有哪些？
相信大家都听过月饼经济学这个词，月饼厂家的盈利方式也是非常魔幻的。
在每年的八月十五之前，各家月饼生产厂家会先卖礼品卡。举个例子，原价500元的礼品卡380元卖给买礼品卡的人。
买礼品卡的这些人拿着价值500元的礼品卡送给客户或者员工，大家都很开心，毕竟价值500元呢。
只不过客户和员工一般不会真的去店里兑换月饼，而是直接将这张券以低价卖给了回收月饼券的人。假设回收价是150元每张。
然后回收月饼券的人再以200元每张的价格卖给了月饼厂家。
这是一个轮回，相当于月饼厂家什么都没有生产，每卖出一张券就可以赚380—200=180元。
这就是商品证券化的妙处所在。
除了月饼之外，一年一度的阳澄湖大闸蟹也是这样玩的。
除了以上这个好处外，大多数买到礼品卡的人还是会到店里消费的，尤其是星巴克、瑞幸咖啡、奈雪的茶等。
首先，通过销售礼品卡可以实现公司现金流的体现兑现。举个例子，假如一家店一年能够销售1个亿，你是想每天都在收钱，还是在年初的时候一次性收够1个亿呢？
很显然，大家以防夜长梦多，都是先把1个亿收了再说。就算这一年内你不扩张，仅仅利息就有200多万元，这不是挺好的吗？
其次，提高用户忠诚度。假如你买了100元的星巴克券，只要你没有消费，你就会一直惦记着。当你想喝咖啡的时候，你肯定首先想到的是星巴克。
最后，提高整体销售量。假设一个人买的是咖啡券，可是在你到店之后发现星巴克的下午茶也挺好的，那是不是会额外消费？当然也有可能会多买一个杯子，一罐咖啡等等。
因此，不要再傻傻地盯着自己的店铺了，好好向这些巨头学习吧！
