7组-zoe
拆解案例：某平台线上转型
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元转19.9/365元
（1）模型1
选择理由：主题切中当前最火的直播 私域和社群
优缺点：优：主IP销售转化能力强/线下拥有强大的流量 0元蓄客/转化单价低
缺：整体课程体系未形成 是在疫情下自救的应急动作
（2）模型2 365转999/1.5w元
选择理由：999打出陪伴成长的口号/1.5w以赚回100w为噱头
优缺点：优 365的课程经过7天的沉淀 有一批忠实粉丝愿意继续跟随
群内每天晒学员结果 感谢有利于品牌转化
主ip在365的课中一直强调1.5w和999的课程
1.5w和999课程拉开差距 很好区分客户群体
缺 群内营销太重 由于大量流量进来 群内维护混乱
一次次的转化 用户感受被割
二、【价格定位】
（1）体验课: 线上裂变/社群营销
【主推价格1】0
课程配置：1天直播
教具设计：小鹅通
【可拓展价格2】19.9
课程配置：3天直播
教具设计：小鹅通
（2）正价课：线上私域+直播+个人品牌+变现体系打造
【主推价格1】365
课程配置：7天+3个场外嘉宾连线
教具设计：小鹅通
【可拓展价格2】499
课程配置：7天正课+3个场外嘉宾连线+实操7天
教具设计：小鹅通
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
① 设置战队pk 设置队长 带队分销
② 利用群员收益刺激更多学员帮助分销
（2）私聊动作
① 500人群设置一个班主任 直播开始前私聊
② 对1.5w课报名进行私聊
（3）电销动作
① 1.5w课告知好处 挑战
②
【流量转化节点】
（1）开营: 999/1.5w营设置开营邀请函
（2）首课：直播
（3）作业点评：每个作业发到群内 班主任进行鼓励 无其他点评
（4）优惠套餐：和线下课程联动 打包卖名额
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】原有流量裂变/抖音直播
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：主ip人设
（2）话术风格 我要带你们实现xxx 来和我合作
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
① 群发 私发请大家转发朋友圈 帮助裂变
② 培养自己的大学员分销号
（2）人力密集点
① 群管理和客服
② 电话销售
第四部分／数据估算
【转化率预估】 8%
参与课程基数：60w
被转化用户：5w
预估转化率：
【流水预估】500w+
总结：打法较粗暴 大批流量+忠实粉丝+分销体系
