我们创新工场非常关注教育下沉，新技术新模式在这个市场里面有可能得到很大应用。这个市场里有谁能干掉新东方、学而思这样大的教育公司很难说，但是出现一个同样的公司是非常有可能的。——孙国府（在IT桔子沙龙上的讲话）
教育下沉：简言之就是在线教育向三四线城市的扩张。
近些年来，关于中小学生减负、发展素质教育的呼声越来越高。教育部联合其他部委出台文件，要求严厉打击校外培训机构违规办学。于此相反，在线教育依托网络发展得十分火热。不同于一线城市趋于饱和的教育市场，三四线城市作为蓝海亟待开发。
下沉市场如何界定？一般按照人口学和经济学的指标，比如地方的GDP、总人口、市值人口将市场划分为一线、二线或者三四线。除此之外，培训行业有自己的关注变量，如小升初的竞争？这个地方的初中高中民办教育的影响力多大？新东方、学而思的地面部队有没有进去这个城市？进去这个城市之后在学员增长情况怎样？
简单来讲我觉得我这里说的下沉市场是指新东方学而思的地面部队没有进去，或者已经进去做的不好的三四五线城市。
市场状况如何：潜力巨大但收拢速度快
市场潜力大
家长培训的意愿强烈-----三四线城市房价偏低，家长们的生活有比较强的安全感，因此更愿意往别的方向做投资，比如教育培训领域。
培训市场迅速的增加，缺乏“正规军”----三四线城市多是小作坊式的培训机构，教师个人创办，不够规范，竞争力比较弱。
现有的加盟机构简单粗暴----打入下沉市场的加盟机构也多是以全国的加盟连锁品牌这样简单粗暴方式，成熟的机构对市场的控制不强。
市场需及时占领
1、以新东方为代表的培训行业先进生产力肯定不会缺席，只是速度不会那么快。
2、技术会催生新的业态，下沉市场的收拢速度会比一线城市快，市场进化速度也会更快。
如何切入下沉市场：搞定师资、教育、教学、扩张。
1、通过直播的方式。通过技术的方式建立一些类似于教师基地的统一供给，然后通过直播的方式供各个地方的用户或者培训机构使用，以此打入下沉市场。
2、教学和服务分离。老师对几千人进行培训，分成小班让服务人员答疑、服务、维持家长关系，降低因师资带来的用户流失的潜在风险。
3、教研本地化，获取足够的本地资源支持。三四线城市地方不大，仍是一个熟人社会，在机构运行尤其是招生过程中，首先需要争取本地支持。
4、中央厨房式供给，更好的控制地方分校。
此外，孙国府还谈到了一直关注的职业教育和全日制教育，以及对标准化培训，比如短视频应用于市场营销看法。
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