前几天写了一篇文章，客户很感动，然而却并没有下单。

文中提到的是虽然我们的文章内容（策划的活动）打动了用户，但是用户却并没有下单。原因在于用户虽然感动，但他们的感动并没有和我们的产品关联起来。

今天我们在来谈一谈另外一个原理上有些类似，但在实际运用上却又有些不同的一个话题。

为什么我们感觉自己很努力做的内容分发出去之后却没有阅读量或者没有播放量，而有些我们看起来很LOW的内容，点击率和传播率却高的吓人。

这是我们做内容的人，尤其做内容运营的新人最容易出现的问题。

在做内容是往往不是从用户的需求出发，而是从自己的需求和喜好出发。

在谈到内容选题时，出发点往往都是我觉得，我认为等主观上的看法。缺少客观的逻辑以及数据支撑。

做内容的目的是为了通过内容吸引or成交更多用户，从用户的需求出发这个才是做内容永恒不变的逻辑。

要知道我们喜欢，并不代表用户就一定会喜欢。反之用户喜欢的东西，我们也不一定喜欢。

除此之外，要想内容在平台上被分发出去之后能够更好的被传播，还得熟悉一些平台相关的推荐逻辑。

下面以一个实际案例的分析来解释一下上面说的原理：

前几天和一个客户交流，他有说道他们目前在B站做的视频内容播放量少的可凉，然后把相关的截图发给我看了一下。

没有点击进入看视频的具体内容，从他的标题和选题内容方向上就已经注定了整个内容不会有多少的点击量。

方向错了，再多的努力也是徒劳。

内容关键词：xx说游戏、然后解说的是两款我根本就没有听闻过的游戏。

尽管实际内容制作的很精良，讲解的也很用心，但在题材方向上的选择，就已经注定了该系列视频只能够有如此惨淡的播放量。

在具体分析之前，先简单说一些B站的内容分发逻辑，也就是内容怎么样会被用户看到。

1.用户根据自己的兴趣主动搜索。

2.类似今日头条，网站根据用户的兴趣标签向用户进行个性化推荐。

3.网站根据视频的互动情况，再来决定二次向用户分发的力度。

现在我们再回过头来看该系列视频的关键词：

xx说游戏，xx是一个完全不知名的游戏解说人，甚至还是一个内容新人。以一个内容新人的名字作为标题关键词，在整个部分上就注定了内容不会被主动搜索。

另外两个被解说的游戏十分的小众，几乎只有很小部分圈内人（游戏狂热分子），或者说在当时整个游戏宣发时刚好接触到这个游戏的人才知道。

由于游戏本身的知名度很低，所以也注定了也不会别人主动搜索。

最后没有踩到热门的标签，点击播放量本身就小就决定了网站几乎不会向用户进行二次分发，最终造成了用心制作的内容播放量却如此的惨淡。

那么相同的内容，在不做大的调整之下，如何有效的增加播放量？

1.蹭热点，将内容共同点与大IP的共同点梳理出来。然后向同行大IP碰瓷，让内容能够被用户自发主动搜索到，然该内容更有点击欲望。

比如解说着与敖厂长（二次元游戏解说相当有影响力的一个人）都来自同一个地方，是不是可以把xx解说和敖厂长碰瓷。

比如致敬敖厂长，第二敖厂长，敖厂长老乡等。

比如被解说的游戏当中有一些模式和当下火热的游戏很相似，甚至在某个细节比之当下火热的游戏更好，那么完全可以与当下火热的游戏碰瓷。

比如超越王者农药，这个点吃鸡比起他来都逊色等。

2.不碰热点，从用户的角度来看什么时候普通用户更主动来搜索这些内容？

作为一款不知名的游戏/新游戏，普通用户什么时候才会来搜索到？

当然是用户去找新游戏的时候啊！

是不是在内容可以基本不做变动的情况下，给游戏换一个展示思路，把游戏内容包装成“那些不知名的给力新游戏盘点”。

沿着这个思路下去，是不是自己也能够拓展处一些新的包装与展示方向，内容能够被更多的用户主动搜索到。

3.踩平台内容标签，标签越多越好，越热门越好。

在B站分发视频是，可以给视频打很多的标签，在分发内容时能够打赏的标签就尽量打上 ，而且尽量根据热门，受众多的标签来打。

把AI智能分发说的简单一点，他就是给一个人从各个不同的维度打标签。标签打的越多，你这个人就被描绘的越生动仔细，平台越能够找到你的口味向你推荐你喜欢的东西。

4.适当的人为操作初始分发量，使该内容具备被爆发的潜质。

最后这一点，尤其是在很多爆款内容的传播上尤为重要，但却经常被人忽视。

对于对大部分内容来说，一个内容要爆发起来（即使这个内容很精彩），他也必须要达到一定的分发规模，他才有爆发起来的可能。

哪怕今年年初刷屏的网易养猪场的微课，也在传播初期的时候通过在社群大量的刻意的人工引导。

当我们在朋友圈看见有1个，2个，3个人在分享的时候，那个时候这个课程才真正的传播起来了。

作为吃瓜群众来说，我们往往是在一个东西已经大火了之后，后才会有意愿去关注他并参与到内容的再次传播与讨论中区。

那么这个内容之前是怎么火的？

除了实践本身的传播力之外，人为的刻意引导才是这个东西能够被传播出来的关键！

再举个例子，当初火到爆炸的小苹果。在传播初期，传播团队也全网去花钱来找人鬼畜小苹果，直到小苹果开始出现火爆全网的趋势，人为的刻意引导才逐渐的减小。

好了，最后在来总结一下，如何让原本平淡的内容变得更有传播力？

1.蹭热门大IP，让内容自带流量属性。

2.从用户需求的角度出发，让用户主动来找内容。

3.熟悉平台推广机制，踩更多的热门标签，提高被再推荐再分发的可能。

4.人为刻意引导，让好内容得到真正爆发。

好了，以上就是我今天的分享。

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