1销售初期重要的目标是赢得进阶承诺
具体有需求，印象，目标采购对标等相关情况
2销售初期针对客户左脑的流程为印象——逻辑，让所有的好都有事实基础逻辑
3初期针对客户的右脑就是印象——包括个人，公司
4销售初期客户用脑为右脑
5如何做好两个流程
左脑流程:逻辑语言，事实证明等
右脑流程:个人公司画像，个人公司印象等
心得
我目前的工作是区域管理，目前针对于经销商，还是针对于经销商的终端客户，信任基础是1形象，2工具，3流程以及反馈表。
就个人来说，我所在的行业竞争纬度比较低，尤其是终端经销商方面，还是属于招人，简单的产品知识讲解，然后放出去自生自灭，其所谓销量能力以及能力培养，几乎主动性为0。
昨天看到樊登的领导力，而信任的基础是沟通视窗的公开象限的不断放大！
