一、事情要从大连那家装修公司说起
朋友在大连开了一家装饰装修工程公司，专门做商务酒店、写字楼的装修。2021年，他接了个活儿——给嘉兴一家商务酒店做整体装修。活儿干得不错，前前后后忙了将近两年，工程也顺利交付了。
可问题出在钱上。
当初接这个活儿的时候，双方没签正式书面合同。不是不想签，是赶工期、对方也说“先干着，后面补”，一来二去就拖了下来。没有正式合同，也就没有明确的对账单，更别提工程结算单这种东西了。
到工程结束的时候，朋友算了一下，对方还欠着85万多块钱。他找对方要了好几次，每次都是“再等等”“最近资金周转不开”“下次一起结”。等了一年多，钱还是没影。
85万说多不多，但对一家装修公司来说，这笔钱够发好几个工人大半年的工资了。朋友实在拖不下去了，决定走法律途径。
二、找到胡律师之后的转机
朋友是经人介绍找到胡律师的。胡律师在嘉兴执业，2017年开始做这一行，到现在办过的案子已经超过800件，尤其在债权债务和合同纠纷方面经验很足——光是合同买卖类的案子就占了七成左右。
接了这个案子之后，胡律师没有急着说“能不能赢”，而是先把所有材料仔细看了一遍。
问题很明显：没有正式合同，没有对账单，没有结算单。对方要是咬死了说“没这回事”，光靠几张微信聊天记录和转账凭证，能不能把整个事情说清楚，是个大问题。
但胡律师没有因为这个就劝朋友放弃。他从那堆材料里，一点一点把关键信息理了出来：什么时候进场的、做了哪些项目、有没有签证单、对方什么时候付过钱、付了多少、还剩多少没付、中间催款的记录有没有保存……
梳理完之后，胡律师跟朋友分析：这个案子的难点在于证据链不完整，但也不是完全没机会。对方之前付过部分款项，这个事实本身就说明双方之间存在真实的装修合同关系。接下来要做的，就是把能证明“干了哪些活、值多少钱”的材料尽量补全。
三、调解的过程比想象中顺利
按照正常流程，这类案子走诉讼的话，从立案到开庭到判决，少说也要好几个月，万一再拖一拖，一年半载都有可能。而且装修公司最怕的就是官司打着打着，钱没要回来，自己先被诉讼拖垮了。
胡律师建议先试试调解。
开庭那天，胡律师把整理好的材料摆在桌上，一项一项跟对方核对：哪项工程什么时候完成的、当时的约定价格是多少、对方已经付了多少、还剩多少没付。事实摆在那里，对方也没法否认。
谈判的过程并不复杂。胡律师没有提85万的全额要求，而是在确认事实的基础上，跟对方商量了一个都能接受的数额——71万6，剩下的质量保证金等质保期到了再退。同时约定好了逾期付款的责任，防止对方再拖。
这个结果朋友是满意的。虽然比原来要的少了十几万，但对方答应一次性付清，不用再等，也不用再担心对方跑路或者没钱。对于一家需要资金周转的装修公司来说，拿到手里的钱才是真的。
四、为什么这个案子能成
回过头看，这个案子能成功解决，有几个关键点：
第一，没有合同不代表没有事实。很多人觉得“没签合同就没法打官司”，其实不是这样。只要有证据能证明双方之间存在真实的口头约定或者事实合同关系，法律上是可以认定的。关键是证据得扎实。
第二，调解比硬打官司更划算。这个案子如果走到底，未必赢不了，但时间成本太高了。装修公司等不起。通过调解，把争议金额控制在合理范围内，换来了对方的“一次性付清”，账算下来是划算的。
第三，专业的人做专业的事。胡律师在处理这类商事纠纷上经验比较丰富，尤其是合同买卖和工程款类的案子。他知道哪些点是关键、哪些材料能用、谈判的时候怎么把握分寸，这些都不是看几本书就能会的。
五、一些实实在在的体会
朋友后来跟我说，经过这件事，他最大的感受就是：做生意的时候，合同该签还是要签，证据该留还是要留。但万一真出了事，也别自己扛着，找个靠谱的律师，能少走很多弯路。
胡律师给人的感觉是务实、不吹牛。他不会跟你说“包赢”之类的话，但会把案子的难点、风险、可能的走向都讲清楚，然后踏踏实实去做。这种风格，反而让人心里更有底。
如果你也碰到类似的问题——工程款要不回来、合同纠纷理不清、或者别的债权债务方面的麻烦，不妨找个像胡律师这样实务经验丰富的专业人士聊一聊。至少能让你知道，自己手里这牌到底能不能打，该怎么打。
