首先，感谢三节课的邀请，让我能有机会在这里给大家分享我的学习体会。

今天我将跟大家分享两个话题：

1.如何才能最有效率地学习这门课？

2.运用的阶梯法的正确姿势是什么？

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学习了上周课程的小伙伴，应该都有印象，王赛老师口中有个非常高频的词汇……大家说是哪个词呢？

对了，就是——思维底牌！

在他的总结下，据说，这门课一共包含42个思维底牌，也就是42个关键的概念、思维工具。学透了这42个思维底牌，也就真正学会了科特勒营销课。

那么，这是从课程的内容角度来说的。

我也想借个势，今天从“学习方法”的角度来给大家分享一下，真正学懂这门课，我们的思维底牌又该是什么？

得到上讲“通往财富自由之路”的李笑来老师，就分享过一个讲他的学习方法，让我印象深刻。

他在上中学时，每次发下新书时，小伙伴们都忙着包书皮，他却不一样，迅速把书里的关键概念、公式记下来，背下来。等到上课时，他只关注这些最重要的概念，结果每次考试考的都很好。

他的学习中学课本的思维底牌，就是抓住核心概念。

好的学习方法，就像找准支点的杠杆，可以用最小的力，撬动最大的重量。

回到我们自己身上，学习这门内容非常庞杂的科特勒营销课，那个最省力的支点是什么？或者说，学会这门课的思维底牌又是什么？

我的答案，都在这幅图里：

如果用一个词来形容，学好这门课的方法，最大的思维底牌就是：框架。

老黄讲过一个这样的案例。他曾在“一块听听”上做过一个直播。开播前呢，就想，如何才能促使用户疯狂转发这个活动呢？

于是，就跟三节课的小伙伴讨论策略，大家自然是各抒己见，有的主张写软文扩散，有的主张限时优惠，有的主张找大咖代言……似乎都很有道理，都很开脑洞。

这个时候，老黄跳出来，给了大家这样一个思考框架——

瞬间就让大家有了明确的思考方向，想出来的方案，反而比之前随便头脑风暴产生出来的数量，还多了很多。

这个就是“框架”的力量。它就像王赛老师说的，像一张地图，指导我们作战的方向和整个过程。

学习营销，框架更加重要。因为本身营销的知识就很庞杂，学说也有各门各派。如何在复杂的信息中，迅速抓到营销的灵魂，框架就尤为重要了。

关于为何“框架”对学习很重要，以及通过怎样的训练，能真正掌握框架，大家结束后，可以看我的一篇文章：为什么你看到这条内裤只是觉得有点贵？

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聊完宏观的，我们再聊点微观的。

我想，上周的作业，大家看着这幅图，一定也有过迷茫。

内在属性和外像属性是什么鬼？表现属性和抽象属性，又有啥区别？……

我觉得，区分开来这些概念固然是很有必要的。我们在小组中，组长给我们分享的这个图，对重新理解阶梯法的概念，就很有帮助。

但我觉得更为重要的是，需要搞清楚：阶梯法究竟在解决什么问题？

在我看来，阶梯法要解决的问题是：建立“产品”和“用户需求”之间的连接。

要知道，一个产品从生产出来，到被用户关注，到被用户购买，再到被用户重复购买，需要经历非常复杂的多次博弈。在这个过程中，产品和用户之间，有天然的鸿沟。

比如一个房产中介，会极力推荐他手中的房源如何户型精良、价格公道、如何紧俏……

但是，消费者未必关注这些，可能在听中介吐沫横飞、天花乱坠的介绍时，他却在想：这个月年终奖到底发不发？跟女朋友的婚期到底什么时候能定？能不能说服丈母娘先不要买房子？……

因此，卖方想的和买方想的，大概率下是并不一致的。要想跨越这个鸿沟，让产品实现用户所想，用户心之所想就是这个产品，就必须在“产品”与“用户需求”之间搭建一个桥梁。回到我们的课程，就是这里的“阶梯”。

如果你细看阶梯法，会发现阶梯法包含两个逻辑：一曰，由外而内；二曰，由浅入深。

阶梯从右边看起，无论是哪个属性，都是物化的，核心在于产品有什么功能/属性具有优势，可能会被用户喜欢。

就比如，说到潘婷，商家就会强调它能柔顺头发的功能。

梯子继续往左走，你会发现，越往左，越诉诸的是用户的内心，到底产品能给用户带来什么样的心理体验？

就比如，说到潘婷，商家就希望用户想到那个梳子放在长发上，顺着秀发就自己滑落下来的感觉。对，用户要的不是潘婷，而是这种感觉！

接着再说，由浅入深。

无论是靠近“产品端”的阶梯右边，而是靠近“用户端”的阶梯左边，都有一个“由浅入深”的逻辑。

1.谈到产品属性，你可以先列举它的具体属性，比如，颜色、用料；再进一步列举它的深层次好处，比如，具有时尚感、设计感……

2.谈到用户需求，你可以先列举产品在浅层次上带来的心理满足，比如，能让用户更有面子；也可以再进一步联系到用户心里的价值观，比如，他就是喜欢彪悍的人生，男人就该过不受约束的人生。（就像作业中丈夫向往越野车的心理）

了解到这些后，你就知道，阶梯法其实更像拼乐高，而不是玩拼图。阶梯里的所有模块，未必需要像拼图一样，每个模块都要拼全，你只要选择觉得能有效触达用户的那几块，搭一个梯子就够了。

这个梯子可以有多种搭法，就像乐高有多种拼法，只要紧紧抓住这个灵魂——建立“产品”与“用户需求”之间的连接——搭出来的梯子就不会差。

最后，给大家分享下我作业中搭的两个梯子——

这里仅仅是抛砖引玉，实际还会有若干种搭法，感兴趣的同学也可继续思考。

今天的分享就到这，希望对大家有帮助。

我是麦子，一枚混迹于互联网圈四年的产品dog，有希望结伴搭伙学习科特勒营销课的盆友，可尽情来勾搭~我已躺好……