电话沟通中，建立信任的契机实在太少，在微信的聊天之中，给我们创造了很多机会，我们作为经纪人，把握每一刻的沟通机会，才可能更大提升作为新同事成交的胜算：
以下是一个场景：
经纪人：我们现在又个笋盘，刚出来的，某小区1600万，低于市场价200万，之前你说过
想找这个价位的房子
客户:是的，价格是不错，我刚买了某小区1600多一点
经纪人：那你想不想买第二套呢？这个买来就是赚到
客户:买第二套还是有点压力的，不过我可以问问我哥哥，看看他现在想不想买，
他拿下就是轻轻松松拉
经纪人：哦
沟通回应建议：
作为刚入行的经纪人回应：那方便一起喝茶，约上你哥哥一起吗？
回应以上的话，至少你有这个去促成的动作，如果我们仅仅回复：“哦”啊 是没有任何机会在后期产生链接的。 在以上对话之中，如果作为经纪人，你回复客户“哦”对话就被中止了，没有意义的谈话初级的经纪人应该知道，此刻应该和客户要他哥哥的联系方式，不管是要微信还是约出来喝茶都可以如果要他哥哥联系方式，在现在环境下，肯定是会被拒绝的，
因为信任关系还没有建立所以此刻我们听明白客户想说的，客户此刻好不容易买下1600万的 房子，渴望被关注结果业务员轻松没有听到客户的这个需求，客户此刻心里就不舒坦，
此刻需要回应他“哥，跟你接触2次，就感受到你的体别不一样，你真是有眼力有魄力，这么年轻，事业做的这么成功，轻松买下1600万的房子，对投资️敏锐的视角，太羡慕你了。充分表达对他的决定眼光的肯定，顺带也要肯定他家族的厉害。再后面来要联系方式，这样成功的几率大多了
总结：做任何销售，终究做的需要人来做处决策，对于房子如此大体量的产品，没有那一句话术是可以立竿见影，尤其在市场环境比较平静之下，没有太多外力影响决策，就更多需要与客户建立信任关系后，才能有机会提到产品的具体卖点
