我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第191篇。
樊登书店卖什么？
很多伙伴都问我这个问题。我也一直想要找个时间，好好说明一下。
本篇文章是结合我自己的经验以及设想，仅供参考，不作为任何公众承诺。
一直以来，我开樊登书店的思路，都是“用分会开书店，用书店开分会”。
从这个思路出发，我把樊登书店的盈利系统分为五部分：
书
会员
渠道
产品
项目
第一，关于书。
樊登书店卖的书主要分两大模块，最主要的是以樊登体系的书为主，包括樊登读书会个人版、一书一课、小读者、知识超市、渠道云以及嘉宾大咖的书、以及儿童绘本书籍。
我们的进书渠道，以总部统一与全国各大出版社洽谈价格折扣、书店申报购买书籍为主，其它自主进货渠道为辅。简而言之，“怎么便宜怎么进”。
我们的售书方式，主要以线上社群服务和线下读书会沙龙带动，为会员提供尊享阅读服务和各类增值服务，提升会员进书店看书的体验感和价值感。另外还会有一系列专属大招，我会在书店宣讲和内训课上分享。
第二，关于会员。
我们的樊登书店会员，除了可以享受樊登读书会所有产品体系的会员福利（前提是购买了该类产品）外，还可以享受各种增值会员服务，我会在产品体系里详细说明。
樊登书店的会员，是我们最基础的产品，也会是我们最核心的价值来源。
我们的用户画像是25-45岁之间的人群，辐射到社会各个阶层，最主要的是吸引到的都是愿意为知识付费、愿意自我学习成长的人群。
用知识来连接会员，为会员提供优质的阅读服务及其它后续服务，是我们要做的核心工作。
第三，关于渠道。
我一直在走的是“分会+书店”结合的发展路径。当然这个路径，不一定在每个人看来都能够成功。因为我的确有一些别人没有的优势。
目前书店总部采取的书店发展伙伴政策，也是为了让各级分会都可以扶持更多书店、增加更多创收渠道。我觉得这个设计非常好，我认为，如果手上资源不错或者想要长远发展的各级分会（包括行企业分会），都可以考虑加入“书店发展伙伴”，至少为成立或推荐一家书店做好准备。行动越快，越早赚钱！
我一直以“同安区分会”这样一个小小的区县级分会来发展渠道和驿站，不断提高会员体验数，扩大读书会影响力，再将这些会员引入到书店，为他们提供更有价值的一系列服务。通过书店不断增强书友粘性和信任感之后，对于有意愿深度合作的书友，再进一步设计合作模式，拓展为更多渠道或驿站。
目前，通过这样的方式，我们可以做到月入十万以上。
第四，关于产品。
樊登书店的新型产品体系，正在逐步完善之中，将于5月份逐步上线。
大家可以联系我取得《樊登书店招商推广方案》，我也会在书店渠道会上给大家做详细说明。
之后，我会详细写一篇关于产品的介绍文章，供大家参考。
第五部分，项目。
我一直信奉王通老师说的一句话：“10%在前端，90%靠后端”。
樊登读书会凭借其自有好产品、好口碑，可以吸引来源源不断的优质项目资源。
我们将结合总部的“渠道云”和福建分会的项目池，为会员提供更多的项目服务支持。手上有此类资源的伙伴也欢迎联系我们洽谈。
