通过干系找客户每小我私家都有本身的干系网，朋侪、同砚、老师、同事、亲戚、邻人等，贩卖职员可以把他们视为本身的准客户，通过不停地和他们相同以及造访来倾销本身以及本身的产物，大概让他们转先容他们的朋侪，从而扩大本身的客户群。

例

视亲友为准客户

贩卖员：嗨，，你近来在忙什么？很久没接洽了。

朋侪：是你小子呀，我如今在公司做行政，你小子如今在那边发达啊？这么永劫间没有你的消息。

贩卖员：哈哈，不美意思，前前段时间不停忙着找事情。我如今在汽车生意业务中央做汽车贩卖，怎么样，什么时间买车找我吧。

朋侪：好啊，你都卖什么牌子的汽车啊？

贩卖员：重要是a品牌，另有b、c、d这三个牌子。

朋侪：是吗？真不错啊。

贩卖员：哈哈，老朋侪，别忘支持一下呀，你身边谁想买车别忘保举给我啊！

朋侪：没题目，你的德律风没变吧？

贩卖员：没变。

朋侪：好的，哪天去你那边瞧瞧去。

贩卖员：好的，晤面聊。

-贩卖员应细致：将本身的亲友挚友纳入客户行列，通过自动联结、相同，主打亲情、友谊牌，只要对方有需求，一样通常都市购置，由于在谁那买都是买，况且熟人，买着放心贩卖员在贩卖时，细致要用你的爱心、朴拙去感动你身边的人，相同时讲求本领，做一个受接待的人，切不行去世缠烂打，引起各人的反感

例二，

请朋侪帮助先容贩卖员：老同砚，真谢谢你前次帮我了。

老同砚：都是老同砚了，客气什么。

贩卖员：那边，那边。

你这么支持我的事情，改天我要请你用饭。对了，你在这个圈子里这么著名，再给我先容几个客户吧。

老同砚：没题目。制衣厂近来要更新设置装备部署，你先到那边去看看。这是张厂长的手刺。我跟她很熟，你到那边提我就行。

贩卖员：好的，太谢谢了！

-贩卖员应细致：上述通过朋侪先容客户的方法，可以大概尽快孕育发生业务，有利于加强贩卖职员的信心，降服贩卖生理停滞，因此贩卖职员，尤其是贩卖新手应重点利用朋侪之间相互帮助是常有的事，以是贩卖职员在通过朋侪开辟客户的时间可以用开门见山的方法，不要太婉转、太客气，那样会显得见外朋侪给先容客户，贩卖职员应在得当机遇，以得当方法报答朋侪，以便让你有更好的因缘，更多的客户

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