今天，是我做销售的第十五个工作日。销售这个工作不同于其他工作，毕业后从业四年以来，做惯文秘闲散工作后，对于选择销售，主动与人接触，主动迈出这一步，其实挺艰难的。

今天，我理解的销售是:

（一）初次的胆怯是打开销售大门的钥匙

记得第一个电话，第一次与商家的洽谈，声音那是无比的颤抖。在拨号之前，内心都在演绎一场争斗戏“会不会秒挂，会不会被责骂，会不会...”大脑就是视频界面，不停的滚动着不自信的弹幕。可是往往是第一次的胆怯才赐予勇气力量，才能渐渐演变成传说中“自信”的样子。

（二）与人交谈，把自己放在与对方平等的位置。

做销售最重要就是摆正心态位置，不能因为对方的阅历、社会地位优于自己，就变得唯唯诺诺，气势低迷。这时，正是给自己喝鸡汤的最佳时机，告诉自己:我所谈的内容是他不懂得。当然，你也会不幸的遇见行家，对方比你更专业，这时需要再度安慰震荡不安的心，告诉自己平安无事。只需要告诉对方，我这样做绝对能帮助到对方，对对方绝对有好处就行了。

（三）多思考，多观察，多收集，提高专业素养

丰富的专业素养，才能处变不惊。在这半个月，往往对于对方变着花样的突击询问，搞得狼狈不堪。刚进公司第一天，上级都会让我们自己学习业务资料，其实这一步骤很重要，我们应该在自学的过程中学会给自己提问，促进自己思考，更加清楚业务优势。这样第一天才是有收获的，不会昏昏欲睡的朦胧状态。很可惜，我的第一天入职就是看着资料要睡着了样子。后来，上级给我培训时，问我有什么问题时，我才发现我一个问题也没有，这反而才是最大的问题。

为了丰富我们知识储备，多观察，多收集，多参照是必须得。线上调查与实体考察是必不可分的。

（四）方法成千上万，不管他人推荐还是内心思考，实践才能找到适合自己的。

追求有效，就得讲究方法。自己工作中前辈会传授的方法，自己内心思考的方式，都是需要实践的。盲目的跟从他人的做事方式，幸运就是成功，不幸就是东施效颦，别人嘲笑啥的不重要，就是可惜自己浪费的时间，一去不返了。

所以，祝愿自己在销售道路上渐行渐远。