2018.03.17

焦点网络八期初级訾分享第105天

德西效应

有一位老人苦恼于几位吵闹的孩子总在他门前捣乱。

他就想了一个办法。他走出家门给了每位孩子十美分，感谢他们在他家门口玩，让他很快乐。第二天，他给了每个孩子5美分，孩子们接受了。第3天，给了2美分，孩子们勃然大怒，对老人吼道。你知不知道，我们每天在你这玩的很辛苦，而你只给了我们2美分，我们不让你快乐了，孩子们一哄而散，再不出现，老人也得到了他想要的安能静

老人把本来孩子们为了自己的快乐而玩的内部动机转化为可被他操作的外部动机-金钱诱惑。从而达到了自己的目的

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