导读：22岁，我出生于江苏沿海的一个小渔村，学的是旅游管理的专业，却没有从事旅游行业，却选择的销售，从连销售都不知道是啥工作的我，到在短短6个月的时间荣升为公司地区销售经历，有底薪2000元到底薪10000+还有其他提成分红等综合收入20000左右，我是如何做到的呢？接下来我会一一分享给大家。

大家好，今年7月刚刚毕业，现在在上海从事职业服团体定制的销售。今天和大家分享下作为一名应届毕业生是如何适应项目销售的经历。

九三年，我出生于江苏沿海的一个小渔村，我的家乡被称为中国海鲜之乡。这张图片是我家乡的海景，以后如果有机会可以来我家吃海鲜，看海，农村房子够大够住，海鲜也管饱。嘿嘿。这是我穿上我们公司工作服后的飒爽英姿。

分享其实也没有多少干货，只是结合自身的经历，写点作为一个新人走过的弯路。如果能够让我们广大应届毕业生了解如何快速适应项目销售的岗位，绕过我走过的弯路，那我这次没有多少干货的分享也值了。

一．我发誓，22岁之前，我都不知道有“销售”这个职业。

从2000年上学开始，到今年6月份刚刚毕业，这整整16年就是我懂事以来的所有经历。这期间，我把我自己比作一艘没有方向的船，虽然在不快不慢地航行，但是好像不知道开往哪里。有首歌怎么唱来着，‘这一张旧船票能否登上你的破船’，是的，以前的我就是那艘破船。

父母从小让我好好学习，别的也没多说，在他们眼里学习是穷人逆袭的最好办法。而我最后高考也算说得过去，考上了一个隔壁市的被称为‘苏北小清华’的二流本科。（点两下）大学后也一直得过且过，上课、泡图书馆、谈恋爱、考证……总体来说不堕落也不是很上进，我的大学和一般人的大学没有什么区别。

如果非要说到理想这个词，它在我的脑海里的定义就是“有钱”这两个空洞的字，具体怎么有钱，通过什么途径发财？脑海中对这些具体实施方法的概念还是很模糊的，典型的假大空。还记得小时候我奶奶帮我算命，说我命中巨富，40岁之后的资产都不是以千万计……现在回想起来那会儿我奶奶逢人和别人吹捧我的“好命”，搞得跟真的一样。

我尴尬癌都要犯了。但是之前我对自己的“好命”都是深信不疑的，总是妄想将来哪天一夜暴富后那么多钱该怎么花才合适，是不是该用这些钱去帮助穷苦人……不说了，再说我尴尬癌要复发了。

日子不咸不淡过到了2015年末，临近毕业大家为了毕业，为了工作都有点拼。我大学里读的是旅游管理的专业，导游证也早早到手，大家可以看一下我的导游证，考了两次，第二次才过的。为了这张证，不懂在图书馆装逼装了多少个日日夜夜啊。当时的想法是毕业后先找工作，实在不行就去做老本行导游，这么想来倒也没什么就业压力可言，说白了就是坐吃等死等毕业吧。

这里有同学可能会问，为什么不干导游呢。导游看起来确实很幸福，天天吃喝玩乐就把钱赚了，但其实导游一年就赚三个月的钱，过年一个月，暑假两个月。忙的时候跑得腿子都要断了，闲起来闲的蛋疼。再者马后炮而言，导游是没有上升空间的，除非你愿意继续学习考证，往中级导游高级导游上面考，不然晋升的空间很小很小，干十几年还是个小导游的情况比比皆是。

而销售呢，销而优则管，毕竟干好了还是可以从业务员上升到经理再到区域总监等等的。所以当有一份正经职业摆在我面前时，我肯定会果断放弃导游。

我的命运转折点出现在去年9月下旬，我的一名直系学姐从她的公司里来我们系招人，经介绍，这家公司是一家上市企业，在国内服装行业业内被称为“国民男装”，几乎大街小巷都有它的专卖店。说到这里，可能有同学已经猜到了，对的，就是海澜之家。

学姐来的目的是招销售，没有任何的硬性要求，只要求吃苦耐劳有拼劲。听完学姐煽人的公司简介，我心动了，可以在排在中国企业排行榜一百多位的企业上班，可能是每个年轻人的梦想吧。去店里买了一套西服准备面试，心中点燃了久违的梦想。

二．不知道销售工作的概念和意义便求助度娘

临走前，学姐约我们这些有意向的人利用十一假期去公司面试。回到家后，我傻眼了，销售是啥？能吃吗？没时间了，赶紧上网查吧。为了抓住这次机会，我开始没日没夜搜集销售资料和面试资料，在网上一搜聚焦必成的博客上，看到一个送销售资料的群，点进去看，大意是一堆如何攻关和话术的资料，只要留下邮箱就发给你。

10月5号面试，国庆假的前四天我几乎都在准备面试，到了面试的一天，面试过程顺利得出乎我的意料，有备而来的我几套组合拳下来，老板就沉不住气了，被我逗得哈哈大笑，当即就准备和我签十年合约。通过这次顺利的面试，我成为了一名准销售员（因为当时还没有毕业，无法当即工作），这次圆满的面试经历也让我初步认识了群里高手的厉害，坚定了我加入这个群的选择是多么的正确。

当时正是我在公司实习期，天天的工作就是白天在公司里实习熟悉公司运作流程，晚上花两到三个小时下载群里资料学习和向高手交流。日复一日，我的心态变得逐渐平和，不再动辄做“当上ceo，迎娶白富美，走上人生巅峰”的梦。

人也变得越来越谦虚，就连生活习惯都越来越规律。这时候的我在能力上讲，可能还是以前那艘破船，但至少是一艘有方向的破船了，只等着目标细分的实践把我改造成一艘超级航母。随着7月份的顺利毕业，我被分配到上海分公司，正式入职。带着满满的抱负，接受社会的考验。

未完明天继续

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