二、MVP：最小化可行产品

（二）MVP 4级台阶

2、竞品分析：判断自己产品的独特点与需优化处

（1）寻找

①用户的角度
②媒体的角度（科技：36kr、Nect、IT桔子）

（2）归类

①直接竞争对手
②非直接竞争对手
③替代竞争对手

（3）分析

①用户增长速度

线上产品：社交网络关注数/产品使用人数/APP下载数等数据变化情况
线下产品：近期线下活动参与人数乘以行业对应的转化率

②企业规模

国家企业信息公示：大型企业
招聘/融资网站：IT橘子等垂直行业数据库

③融资

媒体报道、国家企业信息公示；盈利能力（单价*用户）。

④烧钱率

公司规模*平均薪酬（招聘网站公开信息/行业平均水平）

⑤用户评价

定量分析：抽取百度搜索/微博/知乎等平台的评价的前两页，统计正负面评价的占比
定性分析：文本分析，找出正负面评价中提及比较多的关键词，做综合的用户评价取向。

⑥市场营销策略

SEM：搜索关键字，是否有对应广告
内容营销：生产内容进行营销
SEO：搜索关键字，是否出现在结果页
线下活动：发传单、线下活动
联盟营销：用户推荐提成

⑦企业愿景

*还可以结合用户购买旅程进行分析
认知——考虑——购买

前期阶段，收集的数据包括：
数量化定量分析：如每个月增长多少用户
非数量化定性分析：如用户评价的倾向
注意点：
全面地寻找
不做过快地判断
不要切入太深
红海与蓝海
红海市场：竞争环境激烈，有章可循
蓝海市场：竞争环境相对不激烈，需求也不那么强烈

（4）进入下一步的问题检验

①竞争对手是否在做一样的事情
②竞争对手的发展速度（最重要）
③竞争对手的护城河有多高（品牌的力量）
④愿景，未来是否想要迁移

（5）竞品分析的五大核心步骤

①明确目的：为什么要做竞品分析

a 确定的产品所处阶段
b 确定产品现阶段所面临的问题
c 确定竞品分析的目的

②认知阶段：用户知道产品的阶段

a 主动搜索：搜索引擎。 SEO 和 SEM 的策略。
b 阅读推荐：公众号、微博、知乎等。互推、软文等拉新方式。
c 朋友推荐：分销策略。

③考虑阶段：用户是如何了解竞品的

a 产品：产品的质量是不是够好，能不能满足用户的需求
b 服务：产品的服务有哪些，这些服务是否能帮助用户解决问题
c 评价：其他人对于产品是如何评价的

④决策阶段：用户是如何决定购买竞品的

a 产品体验：竞品是如何让用户体验产品的功能的。（限时体验、部分体验、向用户展示）
b 服务态度：竞品是如何解答用户的疑问的。（留言、微信、着陆页客服）
c 优惠活动：竞品是如何刺激用户购买产品的。（优惠、赠品）

⑤使用阶段：用户如何使用竞品

用户是如何通过使用这个产品来解决自己的问题

运营笔记（9）：新媒体产品设计之「MVP（2）：竞品分析」