今日推书：《博弈心理学》 ［日］内藤谊人
简单分享三个博弈心理学的技巧：

001. 以退为进的幼犬效应

「幼犬效应」: 是说原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗后对它心生怜爱，于是也想养一只。

其本质是通过「试」这种没有攻击性、侵略性也不用承担责任的方式让对方产生进一步接触的欲望，从而认可并接受你的提议。

002. 化敌为友的富兰克林效应

心理学家认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。同时需要注意3点：不给对方造成麻烦、尽量不涉及金钱和利益、及时回报对方。

简单来说就是让对方帮你小忙并及时回馈，进而形成互动，化敌为友。这一点我深有体会。化敌为友没试过，毕竟没什么“敌”，不过倒是有一个事实：帮别人忙，不一定能成为朋友，让别人帮忙，却有可能继续交往。本质原因是在心理上，帮忙的人是高高在上的，被帮助着是俯身在下的。适当的示弱，让别人感到被需要，会让你看起来更平易近人。所以，不仅要助人为乐，还要学会“麻烦”别人。

003. 反守为攻的沉锚效应

「沉锚效应」: 指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。

很多时候我们都要及时“调零”，把握住自己对这个事情的认知，看清本质，在动态变化的过程中，不断调整，不被浮夸的表象迷惑，才能反守为攻，占领高地。

今天就说这三点，重在实践，博弈人生，你有去做吗？