最近懈怠了，昨天晚上才开始听老师讲第七课，好吧，我把学习来的东东和大家汇报一下。
今天的分享就是一个知识点的分享
如何和新生代有效沟通
要做到以下二点，
即要有意义，
又要有意思。
怎么做呢？
利用人性的规律进行娱乐式培训。
（那么人性的规律就是基于他的理念讲人话。通过培训提高人的沟通能力）
说白了，尽可能用大家都能够听得明白的措辞去说大家都能够听的懂的话。
咱们就从老师说的一个故事开始，一个人要推销酒，他不直接讲酒的故事，而是说有位老先生身体不舒服，去看医生。
医生经过查实后，告知他癌症晚期，时日不多了，最多二月活头，回家颐养天年吧，老先生个性比较豁达，回家后，该吃吃，该喝喝，日子一样开开心心的。
过了三个月，竟然安然无恙，后面去了医院，一查，癌细胞没有了，医生也不知道原因，后面就顺嘴问这位先生呀，你有没有吃啥特殊东西呢？
老先生想了一想，我没有自己整药呀，就是天天喝茅台。
医生听后，微笑着说，可能是茅台酒里面的东西提高了一个人的免疫功能吧。
大家注意一下，医生说可能。（地球人都知道这个没有科学根据地，哈哈）
这个故事是一个业务员去给客户拜访的时候讲的，咱不说故事的真实性，但是经过这个孩子眉飞色舞的一阵陈述，客户哈哈大笑，破冰成功。
那么这个故事告诉我们就是人与人之间的接触，特别是陌生人，尽可能避免一接触就讲产品，而是通过沟通，讲故事来破冰。
故事真实性不必深究，关键是在于表达的人怎么表达，原谅一下小编笨拙的手，描述不出来故事原本的幽默。惭愧哈。
老师说做业务，出门二个法宝，一本故事会，一个计算机。
故事会是为了给客户带来乐趣，计算机是为了给客户，计算项目产品的利弊，对比同行的差价，和你能给客户省多少钱？
好了，这个知识点就分享完了，大家看懂一点没有，沟通的技巧在于既要有意义，又要有意思。做好有意义和有意思的事情就是说人话，先破冰，再谈事。
说到这里就想起来我的亲身经历，我相信很多人都会有这样的经历。
是什么呢？
就是别人业务员发展业务的技巧。
社群多了，我在群里也有备注自己是注塑模具的厂家，偶尔进去打打广告，但是，每次广告之后，客户没有引来，引来一堆需求的人。
比如卖啥机械手呀，材料呀，包材呀，五花八门。
有些会开门见山的说他的资源，有些比较有耐心，一次又一次的去问，可不可以登门学习一下你们企业文化？
话说人家不说是推销，是说过来学习你们企业文化。
有一个人做TPU原料的业务，比较礼貌的问了好几次后，我倒是真的同意人家过来公司看看。
有一次一个家伙过来之后，我介绍给生产的管理认识之后发现人家比较礼貌。而且在推广和介绍自己产品的时候，不是先讲自己产品的质量，而是讲自己有在合作过的几家大企业。
在行业内比较有名气的。
第一步（塑造自己企业的发展史，更是自己企业的定位）
接着我就讨教专业的话题，问人家为什么产品会出现，放久后变的情况。
人家也是通过自身的专业知识去说服你。
第二步（塑造自己专业的形象，更是体现公司培训机制，管理流程的完善）
接着唠嗑唠什么，唠行情，痛点，大家都有的痛点，讲人工呀，材料呀，几家行业内知名企业的状况呀。
第三步（找共性，大家都知道的事情，来发表自己的看法，在讨论看法的同时，增近彼此之间的人性粘度）
后面又干啥呢？看我手机，顺便送了保护套给我，哈哈，人吗？
反正我都是喜新厌旧，我就顺手接了，刚好我没有见过这种工艺，好奇之后就归我了。
第四步（轻描淡写的送了一个小礼物给你，顺便问你需要的时候还可以联系他，明着看是他吃亏，实际是为下一次的登门做伏笔）正常的业务员，微信邀约和见面邀约到实际成交都是要五次。人家有的是耐心。
就像我们公司某一个客户一样，合作三年了，前面二年没有什么订单，今年才订单不停。
有些时候，有些客户，有些情况，会快速成交，而有些时候，有可能埋伏了一年，二年，一直不出手，出手就是大手笔。在平时的沟通和关系的维护上面也是一门大学问。
而从这个来公司登门拜访生产的业务员身上也是学到不少东西。觉得人家的至少在与陌生人接触之后的一举一动中比较淡定。即使你告诉他，我们公司的需求不是很多，而且还是有固定的几家供料方，但是一样不影响人家要过来拜访的热情。
今年公司老板提倡全网营销，全员营销，到是真的有朋友转介绍，一个客户过来，看厂二次，我记得第一次看厂的时候，客户走后。
老板说，给你提个意见，人家不是说我不懂的沟通，老板比较照顾咱这个自尊心哈。
老板说啥呢？
老板说，客户不问的问题，你不要太过主动去喋喋不休。
这个事情，对我影响很大，过了之后我在想，如果自己抛出去的问题，没有一个完善的答案，就等于自己给自己挖了一个坑来跳。
说明什么？
自己能够清晰明白的事情，可以抛，前提是自己准备好，抛出来，利与弊都要有依有据的证明出来。
自己都傻傻搞不清楚状况的事情，就不要盲目的去说。
所以古人云，言多必失是有道理的。
讲话要三思后行，而我总是喜欢冲动，而不能很好的去控制自己的情绪。
没有对比就没有伤害，也许在如何有效沟通这个学问上，每个人都可以做我们的老师。
做的好的，说话人家比较爱听的人，我们多学习，做的不好的，说话人人都不爱听的人，我们多惊醒，检讨自己有没有这些个毛病。
三省吾身，茁壮成长哈。
好了，今天小编就说到这里了，大家看睡着了没有呀？欢迎多多吐槽哈。
