端端今天给大家介绍一下说话的底层逻辑以及自我介绍的三个层次～
底层逻辑之一----目的需求论
当我们和他人面对面说话时，你是表达者，他人是倾听者
你有说话的目的，而他人有倾听的需求
你应该用你的目的去匹配他的需求
而它们之间的桥梁是内容组织形式
影响倾听者需求的因素：1、个人 不同的人会有不同的需求 2、场合场合不同需求也会不同，比如你去参加一个会议，那你一定想听如何提升自己的话，如果你去丽江旅游，别人却在你的耳边一直说着工作的事，那你是不是觉得他特别烦，因为你是出来玩的，是来放松心情的，你不想听到关于工作的事情。那么那个人说的话就没有任何价值。
所以，辨别别人的需求是一个很重要的能力
底层逻辑之二---说话交易论
说话是一场交易
和别人说话时，得让别人沾你的光，让别人占到便宜，让别人觉得和你说话是一种奖赏，这样别人才愿意和你说话，才愿意找你说话
表达者给倾听者的是价值，倾听者给表达者的是耳朵，时间，耐心。如果你说的话罗里吧嗦，别人会想我在这里听你说二十分钟话，对比我刷二十分钟的抖音更有意思吗，更有价值吗？如果没有的话，我就会觉得我亏了，就会觉得跟你交易，我受损了，我就不愿意和你说话了。让别人沾光，你就会成为别的奖赏，让别人受损，你就会成为别人的惩罚。
用目的需求论和说话交易轮做自我介绍
自我介绍的三种层次
1. 让人感觉到安全和信任
小技巧：自我暴露法，稍微地揭自己的短，进行适当的坦白，别人会觉得你真诚。但不要过度
2. 能给出价值
包括信息价值，人脉价值，利益价值，智力价值等 注意：索取的话不要讲（如希望大家多多支持、希望大家喜欢我等等）、自鸣得意的话不要说（天天说自己厉害，不要让人觉得你自我骄傲，会让人感到受挫）
3. 让别人喜欢
人喜欢什么样的人？
1、好看的人(外表，着装，走路的姿态，整个人的气质) 2、相似的人（有共同的爱好或来自同一个地方，所以介绍时可介绍与大家的共同点） 3、离自己近的人，出现次数多的人，（曝光效应）(可以在朋友圈多发一些好的内容，多把自己暴露在你的朋友圈当中，你的朋友圈就很有可能变现，尤其是好看的照片可以多发发的） 4、能力强的人（原因：人的脑补，人们会认为能力强的人将来可能会帮到我们） 5、喜欢自己的人（多夸赞别人，说别人好表达自己对别人的喜欢） 6、传递好消息的人（学会把自己和好消息联系在一起，少说别人坏话和八卦）
在以上就是我在媛创学堂学的第一节课的内容，免费分享给大家
下面是这节课的思维导图（from 小鱼）
