首先自我介绍一下，我是独立开发者Jerry，从17年开始做独立开发，20年开始全职独立开发。我的方向是出海工具矩阵，因为系统/时间限制，目前只专注Android平台。
这篇文章是对过去的2020一个复盘。话不多说，先上数据：
收入
广告收入（单位美金，下同）：76,302
Play商店IAP（应用内购）收入：36,056
支出
应用排名：1059
服务器（LeanCloud）：2800
服务器（阿里云）：1346
单月最高收入：$17367 - 12月
最低收入$1923.95 - 1月
新增用户：370万
ARPU：$0.03
从全球来看，Play Store全球应用分发量还在上升的过程中，增量大部分来自东南亚/印度/非洲等发展中国家。
从用户分布来看，前三名分别是：印度、尼日利亚和印度尼西亚。
单从admob收入来看，美国地区贡献了50%以上的收益；印度排在第二，是第一名的11%（用户量是第一的3倍），这意味着一个美国用户顶近30个印度用户。
显然，发达国家的收益是远高于发展中国家的。在流量的获取过程中，不要只关注流量的多少，还要关注流量的质量（来源）。
Play Store用户渠道分析
从主产品用户渠道分析可以看出，Google Play explore占了50%，而关键词搜索只占了33%，剩下的17%是第三方渠道。我几乎没有花什么力气在第三方渠道做推广，这个流量的来源是用户自发推荐的（播客/youtube）。
关键词搜索在前期很重要，但是它的重要程度随着产品的成熟而下降。
增长轨迹
日新增用户从1月初的一千出头，暴涨到4月的2万，再慢慢回落，稳定在1万左右。总结下来，这一波用户获取做对了三件事情：
给正确的几个关键词买了排名
增加了用户引导，次留翻倍
增加了评分引导
广告收入从11月开始翻倍增长，得益于加入了原生广告——在此之前，尝试过在不同的地方放置原生广告，但是点击率过低，效果非常一般。后来修改了广告展示模式之后，原生广告的eCPM不会比激励视频/全屏差太多；但是因为原生广告的展示频率高很多，收入直接翻倍。
2021年目标/计划
使用admob mediation增加广告收益
尝试新的变现手段
孵化新品牌，流量达到旧品牌水平
尝试独立游戏开发
月收入达到3万美金
总结
这是一篇比较粗的总结文章，我会在接下来每周做一次复盘，里面会涉及各个平台的变现效率/流量获取/变现小技巧/ASO小技巧/谷歌官方数据，会有更多干货，欢迎大家关注
