导读：

1、你能为下属带来什么价值

2、满足下属当前需求

3、团队文化凝聚人心

 01

你能为下属带来什么价值

每个人在社会上，都要考虑我能为别人带来哪些价值，我存在的意义是什么？在一个组织中，如果一个人不能为组织贡献自己的价值，很快会被边缘化，甚至被裁掉。

作为管理者，我们要为自己的团队负责，这么多人跟随自己，如果不能为他们带来价值，那凭什么别人愿意跟随你呢？很多负责任的企业家，在企业效益不好时，压力很大，就是因为他背后有那么多员工靠企业收入生存呢，每个员工背后又有很多家庭，所以责任压力很大。企业家身上有很多社会责任，需要为社会稳定做出贡献，为员工提供收入养家做贡献。大家不要老羡慕企业家的名气、收入和地位，你看到的只是光环，没看到背后的压力和责任。

《水浒传》中宋江为什么能当一把手，要能力没能力，要背景没背景，要长相没长相的，就是因为他能为梁山大小英雄考虑，能给下属带来他们想要的价值。“及时雨宋公明”不是白叫的，就是能为大小英雄解决问题。反观梁山以前的山大王王伦，就不能给山上兄弟们谋福利，带来自己应有的价值，还和兄弟们抢东西，德不配位，反丢了卿卿性命。

一个人的价值是看你能为别人带来什么价值，如果你能带来幸福感、带来美好、带来光明，那你肯定招人喜欢，有人跟随。我刚工作那阵，跟过一个领导，这个领导是个工作狂，喜欢加班，也要求我们跟着加班，开始我们还都反对，偷偷抵制，但是工作一段时间，这个领导为我们申请了加班补贴，加班一段时间后还领我们去运动放松，对于表现好的同事，还为他们打了紧急申请。虽然大家怨恨加班，但是看到得到的实惠，满足了自己的需求，大家也就愿意跟着他干了。这就是管理者不光要考虑自己和团队，还要考虑下属，能给下属带来哪些价值。

02

满足下属当前需求

有的管理者喜欢官威，整天指挥这个下属干这个，指挥那个下属干那个，从来不考虑员工的感受，只提自己要求，不管员工需求，很少有人喜欢这样的领导。

要想下属心悦诚服地跟着自己干，就要从下属角度考虑，他们的需求是什么，我有哪些资源，员工的需求哪些是和组织目标一致的？对于团队和下属一致的目标，作为管理者可以帮助他们实现目标，满足他们的需求，同时完成团队的任务，实现组织和个人的双赢。比如有的员工家庭经济困难，他迫切希望提高收入，这与团队目标一致，团队也希望提升业绩，这样大家就可以达成一致，通过多劳多得方式，让员工多干点，收入就可以多增加点。

有的员工有个人成长的需求，他们希望尽快成长。这也与组织目标不违背，我们可以安排他们到多个岗位去工作，熟悉各个岗位技能和人员，他们在这个过程中获得了快速成长，我们也为后备干部或多面手做好了储备。有的员工希望做挑战性的工作，我们可以安排研究创新型的任务，让他们去做，通过研究创新，他们学到了新知识，满足了自我成长需求，获得了个人成就感，也为组织开创了新业务或技术线，也是双赢的思维。

作为团队管理者，我们不能总站在自己角度考虑问题，要换位思考，综合思考，自从当上管理者，你的思维已经不是一个人的思维，你的决定也不只影响你一个人了，你需要为团队考虑，为团队成员考虑。不能只提要求，也要看下属的需求。任何忽略需求的要求，无论多么高大上，对下属来说就是无用的，在和基层员工交流的时候，少喊口号，多关心实际问题，就像我们主席、总理在去普通家庭的时候，都是关心吃饭怎么样，生活怎么样？都是老百姓身边的事，而不是去谈这个优惠政策怎么样，那个惠民政策享受了吗？走群众路线，就是要关注群众的实际利益。解决了这些群众实际问题，就解决了群众和你心在一起的问题。

03

团队文化凝聚人心

解决了为下属带来价值的问题，关心了员工的实际需求，这些还不够，如果想让团队走得高，走得远，还需要解决团队文化的问题。

《水浒传》里，宋江在忠义堂前树起一杆大旗，上书几个大字“替天行道”。从树旗这天起，梁山的管理方式就发生了很大变化，以前激励方式主要是物质方面，树旗以后，激励方式由物质方面转向了物质和精神方面相结合的方式，开启了团队文化建设。以前是大块吃肉，大碗喝酒，上称分金银，现在开始有了更高的追求目标，要替天行道。也可以说由团伙变成了真正的团队，团伙的概念是为了意义，短期聚集的一群人。团队是为了使命、愿景、价值观而聚集的一群人。

就像创业小公司，不再是仅仅为了多挣点钱的团队，而是有了使命、愿景、价值观的团队，有了团队文化的建设，是团队逐步走向成熟的标志。团队到了一定阶段，只靠物质激励肯定是走不远的，需要更多精神层面的东西来满足一部分团队成员的需求。团队开始谈理想，讲感情，给实惠分层次来满足不同员工的需求。因为没有理想留不住高人，没有高人，团队走不远，也到不到一定的高度。没有实惠留不住俗人，没有俗人团队走不稳，对有些员工来说，谈理想、讲感情都是虚的，没有收入、没有待遇、没有基础生活的保障，团队成员根本活不下去，谈何发展壮大。

有了高人，有了俗人，团队开始有理想，有生活，但是这还不够，我们还要和员工发展感情，让大家感觉到团队的温暖。尤其是管理者身边的人，要有比较深的感情，这样才有团结的班子，碰到困难大家才会力出一孔，共渡难关。没有典韦，许褚，曹操可能死几回了，没有赵云、张飞，刘备可能也早就歇菜了。真正危险来临时，还需要身边的人的保护、支持，所以作为管理者还需要用感情来留住身边的贴身人，没有身边人的支持，我们前进的道路可能不好走。虽然说君子之交淡如水，但是淡如水的君子不会全力支持你，也不会全力打击你，他只会照章办事，关键时期保护不了你。这也是“上阵父子兵，打仗亲兄弟”，关键时期才能体现身边人的重要性。

也有人提出“对基层——待遇留人、对中层——情感留人、对高层——事业留人。”这其实和咱们前面提到的实惠、感情和理想是一致的，待遇就是实惠，情感就是感情，事业就是理想。

所以管理者要想下属对自己心服口服，就要满足下属的部分需求，为他们带来所需要的价值。要让下属心甘情愿跟随你，你要从不同层面满足不同员工的需求。管理就是“识人心，懂人性”，调动下属积极性完成团队的目标。

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