上午程永红总从宏观角度分析了当前市场的机遇挑战，分析了“管理者、领导者”的身份，正确高效做事，完成目标。
下午几位高经分享也非常受益，云南的李高经利用公司资源配合自己部门激励方案。90后天津高经的三讲框架也非常值得借鉴。
优才的特点——爱思考，爱学习，爱面子，难开口。
辅导关键——上岗两周内~1个月，帮助开口，习惯养成。让新人高度认同保险。用工具，培训微课堂里夏根娣等老师的视频，反复看，每个视频看3遍以上。要求新人写1000字以上的心得。技能方面，通关，背诵，拍摄自己看。
上岗三周内未开单的新人需要辅导。优才也是需要被要求的。12小时打电话。相互影响。开单才有信心。离开的员工，并不是不行，而是习惯不好。
每天要做的事情：
1每天随缘2个名单
2一个完整面访 。被客户5～10次以上的拒绝才可以离开。举例试裙子。
3一个增员面谈。老保险公司不是单单为了卖保险，还可以找志同道合的人一起同行。
只要你跟着我干，我保证你收入第一年12w，第三年50w，第六年100w！所以敢大胆要求新人。
