一、要洞察，不要现象

先举个例子：

北方人经常说上海男人小气。“唉，我最近认识了一个上海男人，可小气了，受不了，以后不跟上海男人交往了”。可是为什么上海男人会小气呢？为什么很多北方人会认为上海男人小气呢？不知道，反正上海男人就是小气。

这个例子其实就是典型的要现象，不要洞察，只知道上海男人小气，至于为什么小气并没有进一步的剖析，所以就更谈不上什么洞察。那么如果我们接着剖析，就会发现北方人认为上海男人小气是有原因的，上海早年是主要贸易口岸，商人们习惯“账要算清楚”，追求的是做生意“公平”和“诚信”，这是海派文化的根基，也是他们的成功之道。所以在大大咧咧的北方人看来，就是“工于算计”，“算得太清楚不把我当朋友”。归根结底，这是一种文化与文化之间的误解，剖析到这儿你才可以说你懂了，理解了这件事。

那么到底什么是洞察呢？我想洞察就是产生某种现象背后的真正驱动力。比如上面例子中的上海男人小气就是现象，而背后的商业文化才是造成此现象的背后驱动力（原因），一般来说现象告诉你“是什么”、“会则样”、“要怎样”，而洞察告诉你“为什么会这样”。前者存在的目的，只是让现象简单化，便于人理解和解释，而并非现象本后的本质驱动力。

好的洞察，有一种让人豁然开朗的力量和茅塞顿开的爽感，而且能够让人有能力举一反三，一系列的困惑迎刃而解。很多洞察，往往分为很多层，一个现象有背后的原因，原因背后又有更深层的原因，一层层像剥洋葱一样探索，深入下去，不停地问“为什么”，不停地找到答案，最后就能抓住事情的最核心。这就是智慧之源。

有些人觉得靠经验丰富就能成为一位睿智或者有智慧的人，我不以为然，有些人只用永生住在一座小镇，靠观察邻居的言谈举止获得的些微观感，就能对人性有强大的理解了，有些人就算走遍世界每个角落，见过人每个人，也可能是目盲的。

所以忽必烈说，“我相信你看地图比亲自经历更能认识城市。”

二、见人只说三分话，不可全交一片心

前段时间和很多朋友交流，他们加入某个团队上班第一周的感受。几乎100%的人都觉得：“好像被骗来了。”

究其缘由，我发现大家都有类似的问题，在入职前跟团队接触中因为团队（包括个人）展示出来的优点而认为这就是整个团队（个人）的样子，入职后发现原来他们还有很多不如意的地方，这样难免心里会产生心理落差，觉得自己好像被骗来了。

当然我的观点是，这种事情不能赖公司，要赖就赖自己级别不够，那到底是怎么个级别不够法呢？

之前在我智慧女神的一篇名为《江湖里的安身处——你能否长期生活在他的缺点里》中有这样一个短话，深得我心：

《十三妹》里，安公子要走江湖，老家人珍重嘱咐：“公子啊，见人只说三分话，不可全交一片心。”看这个电视剧时，我大约10岁，演到这句，我妈妈马上说：“梁宁，这句话你要记住。”我当时心下大不以为然。

前两天和阿康见面，他说这两年读《内证观察笔记》，结交很多高人。高人的特点，就是“话只说三分。”

我突然心下豁然。人家不是骗你。人家说了三分，你自行脑补的七分，是你自己的事。

所以，天真的年轻人看到人家3分优点，自行脑补7分优点。

成熟的人，知道人家3分优点，自行脑补7分缺点＋风险。

当时看到这段话，我的第一反应是：桌子一拍，大喊一声，透彻啊。

现在再看这些朋友所面临的的困境，再想想我们跟朋友相处的困境，跟男女朋友相处的困境，跟合伙人相处的困境等等，这都是不懂这个理啊。

最后用梁宁的话说：

人相处的悲剧，一般都是深深被优点吸引，无视缺点的存在。

然后，相处中缺点凸显，又不能化解，深为这些缺点所苦。

然后，强打精神，怀揣希望和信念，我能改造他的这些缺点。

然后，敌我两疲。

然后，说，我被骗了。

不，没有人骗你。是你自己没有事先充分观察和评估对方的缺点。

你不明白，缺点，才是你可以得到他的机会。

三、谨视战略远视

之前创业 的时候，有一段时间我很困惑一个事情：我研究了那么多互联网的案例，看了那么多的产品，看了那么多的新闻，跟朋友探讨的时候也是张口就来，侃侃而谈，俨然就是个专家，但是在落实到自己的产品上的时候，就会发现大部分情况下都是无从着手，举步维艰，看了那么多的案例好像都白看了，那么这到底是为什么呢？

后来有幸见到一位行业大佬，说起我这个困惑，他说道：

正如前几年大家都喜欢探讨互联网思维、参与感、风口论等，现如今，大家喜欢讨论万物连接，讨论云计算，讨论大数据，讨论人工智能，讨论一系列商业模式革命。

但是遗憾的是，不管是过去还是现在，这其中90%以上的探讨都不是严肃的商业探讨，因为这里面最奇怪的是，大家都脱离了对商业原则的认识，像是在讨论公共政策制定一样讨论互联网。

似乎在讨论的过程中，谁都能在这里面取得自己的一席，投出自己的一票，分得自己的一份。

首先这是一种错觉，一方面，在这些无谓的讨论上耗的时间越多，认识只会降低而不会提高。在大家都以占有这些信息沾沾自喜的时候，明白人应该以此为耻。

另一方面，未来不是讨论出来的，未来是干出来的。

你之所以有这个困惑，就是因为认知和行动错位导致的。

仔细一想，正如之前看经济学家凯恩斯的一个观点：从长远看某些事物可能是正确的，但是它不能指导我们的当前事务。

当然我认为，看得远本身并没有什么问题，但是如果仅仅是看得远，那远远不够，因为过程和结果之间并不是一条直线，所以从结果反推路径和行为可能需要慎重，需要以动态的视角来看待实现的过程，并适时的做出行动，参与未来的创造。

回到我起得标题“谨视”战略远视，这里特地说这个是因为我们中的好多人几乎都是线性思维，非黑即白，尤其在这种需要辩证来看的问题上表现的极其极端：你说让我谨视战略远视，那好，我不想那么多了，就一股脑子干，总行了吧，要么就是只想不干，这两类最后几乎都毫无例外的失去了创造未来的机会，更有甚者更是失去了自己的未来。

其实古人在这方面早就总结的极其精辟：志存高远，脚踏实地。志存高远是心中要有大目标的坐标，而脚踏实地则是强调当下行动的重要性。

说了这么多，就是想说：战略是打出来的，是逢山开路遇河架桥；价值是做出来的，有时就需要横冲直撞。而敢想不敢为的人，终困于自己的牢笼。

小结：这是《这半年》系列的中篇，前几天的上篇有朋友说这些都是经验之谈，并无多少价值，这点我不想反驳，也懒得反驳，倒是他们看问题的这个角度我想说几句，我觉得一个人能不能过得好，两个首要因素是思维模式和情绪反应模式，其次才是知识和技能等等，你比如经验这个问题，经验本身可能价值有限，但是从经验本身抽取出来的这个看问题的视角或者是模式，我想才是真正的金矿，而大多数人放着金矿不挖，非要跟一堆铁粉较劲，也是让人唏嘘。

最后，谢谢阅读。