公司项目名称：电竞DIY硬件产品
联系人：燕子
01你们提供什么产品或服务，有何特点？
电竞DIY产品代理（外设、机箱、内存、电源、风扇等），给经销商渠道供货。代理品牌多是台湾或国外的中高端产品定位。
02你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
用户是22至35岁的用户，多为男性，对硬件设备有一定要求的、发烧友、游戏玩家等。我们为这部分人提供品质有保障、售后有保障的产品和服务。
03消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
价格合理，产品性能，材质及设计，售后服务
04在用户眼里，竞争对手的优势
优势：产品为国际中高端厂家，有一定的实力，业界有一定的口碑。发烧友级别的产品（美商海盗船、联力、FD、三星、威刚）品牌认知度高。新品迭代及时。
劣势：价格偏高，影响部分用户购买欲望。
Session1 作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议
我们的产品定位中高端、发烧友档位，价格相对普通产品偏高。促使一部分认可品牌但不选择购买的潜在用户。
营销建议：对比效应——如，同系列新品上市，可做新旧比对，突出需要主推产品的优势，引导消费者购买。
评估模式：挑选竞争对手的产品，做评估（价格、品质等入手）
定价策略：折中效应——中高低档位，给用户更多选择
分开收益——将产品的优势列出，让用户更多信任
合并损失——多个产品打包售卖，让用户买得值
