做事回归本质
今天有人来办公室，想学茶叶的私域运营。对方是个营销高手，自己开一个咨询公司，茶叶是他自己做的一个品牌，从茶叶文化，茶叶包装，到使用场景，说了一个多小时，我基本都在听，没有多做辩驳。只是在快结束的时候说了下我们做茶叶的观点：回归本质，茶叶就是个产品，是个饮品。
福建是个产茶大省，而福州作为省会，品牌茶叶店数量应该是全省第一。
来福州谈事，基本就是喝茶，我也是在创业开始，几乎每天都泡茶接待客户。对茶叶的了解也不浅。
个人拙见：很多茶企已经脱离本质，越搞越复杂。很多茶叶品牌最喜欢的就是赋予茶叶很多文化，从包装角度，品牌层面去讲故事，讲得天花乱坠，把茶叶当成礼品销售，却少有非常认证做产品，把茶叶的性价比做得很好，真正让很多国人都爱上喝茶，喝得起茶。当下的茶叶行业已经在内耗，各家都在比装修，比文化，比茶艺师的颜值，而市场却是同一批客户，几乎没有什么增量。
这点我觉得英国品牌立顿就是做的比较好（我是不喜欢国外品牌的人），但他们确实就是回归到了本质：茶叶就是一种饮品。怎么让它有性价比，让全球更多的人来喝。所以，人家一年的营业额可以做到300亿。
这点，我觉得国产速溶咖啡品牌三顿半也做得不错，咖啡就是咖啡，先把咖啡这个事本身做好，其它的只是加分项。
茶叶这东西，虽然可以附上很多文化去去做噱头，但真正要做大，就是要回归本质，做好产品和服务，文化，包装，内涵都只是加分项。中国的茶饮市场每年一万亿市场份额，是有很多茶企是有机会成为巨头的。
摒弃包装和虚无，真正回归本质，才有机会获得更大的收获。
平常心
不卑不亢，不急不躁，是我最近比较喜欢的状态
做事平常心。现在做事，不像刚开始那般浮躁，我只是会尽量把过程做好，谈客户的时候会认真谈，讲课的时候负责任地讲，过程尽力，结果随缘。
做人平常心。在创业圈，经常会遇到很多优秀的人，有的早已财务自由，功成名就。对于这种人，我也比较随缘，除了正常的业务交流，也不会去献殷勤。很简单：你家财万贯，也不会给我，何必去讨好。至于工作交流，无非是一种价值交换，你需要，而我专业。
利他
“最好的商业模式是利他”，先去输出价值，再延迟满足。利他就是利己。就像我写文章，做内容，首先想的是我写的内容是否对网友有用，如果有用我便坚持写。至于回报，后面再考虑，是出课程还是做付费圈子，也是大家有需要的时候，顺道做了。但输出这个过程，其实对自己非常有帮助。这事让我每天都在梳理自己的内容，总结过去，记录生活。
我之前帮客户做创始人IP的时候和他说：做这个事，首先对自己的知识体系是个很好的梳理，自己会有很大的提升，其次才是通过IP创造的收益。
秉大叔
5年创业历程，6年新媒体运营实战经验，分享有用的运营知识（短视频，私域，电商）和创业路上的故事。
秉大叔，和10000名有志青年一起向上生长的90后新媒体创业者。
