通向销售成功之路的条件到底是什么，我们一直孜孜以求。但事实却是很简单的，人们仍旧会从他们熟识，喜欢和有责任的人那里购买产品与服务。你的“身份”比你能够“做的事情”更为重要。所以销售都是从熟人开始，也不是没有科学依据啊。

我们现在经常说的要自律，不管是学习还是工作，这个词语都是高频。那什么是自律，自律就是管理自我，本质上就是管理你所做出的承诺。自我管理能力和自律能力决定了销售的成败。很多人失败并不是因为能力不够，而是因为不愿约束自己。所以自律是划分伟大和平庸的分界线。

那什么样的人更容易自律从而接近成功呢。

第一，有强大意志力的人，有无数事情会令你分心，但需要无视它们，坚持工作。很难，但重要。

第二，刚毅。其实这个词经常会形容男士，但是在这个高竞争压力的社会中，男女竞争平等，甚至很多领域女性都是优于男性的。我甚至想，如果女人没有每个月的那几天，不需要怀孕生子养育孩子，女性也许比现在更厉害。所以我觉得外柔内刚更是我喜欢的词语。

第三，责任心。我相信这是一个人为人处事的基本准则。

自律的人又会得到什么样的收获呢。

第一，诚实。诚实有时候会带来痛苦，但是会显得这个人更为可靠。

第二，勇气。勇气并不是指心中毫无恐惧，而是说即便你被恐惧困扰，也依然会采取行动。在自律的配合下，你才有勇气将自己置于可能会受伤的境地，才能无视内心深处那个劝诫你应该撤到安全地带的声音。

第三，正直。言行一致，也就是直言不讳，心口一致。我碰到过很多业务员，在客户面前表现的卑躬屈膝，一旦客户有所退缩，立马在背后把客户骂的一塌糊涂。其实我也理解销售人员的心理，付出了很多，不被理解。但是阴阳面却是我不能接受的。

第四，日后更为丰厚的回报。自律最重要的益处就是眼下的延迟满足可以完全转化为日后更丰厚的回报。