2017年8月8日（连续第176天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:七擒七纵孟获之目标细分进行关键词提炼以及联想

具体总结：明确战略方向的总目标和发力方向，坚定信心，执行过程中保持初心，总目标不动摇，盯着第一阶段的小目标不分心不动摇，直至执行出结果，执行过程中调整细枝末节优化流程不断进取，在实践中，不断优化每一阶段的小目标，执行中遇到困难，不断提出问题、分析问题，运用提问思维模式，提炼关键词，寻找解决方案并量化到可执行层面落地。案例中七擒孟获设定了“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的战略方向总目标，执行过程中不分心不动摇不急躁不泄气在完成第一个小目标一擒一纵之后，孟获不服，总目标没有实现，于是制定第二个小目标二擒二纵，在完成第二个小目标之后，孟获不服，总目标没有实现，于是制定第三个小目标……当完成第七次小目标后，孟获心服口服，收服孟获的总目标才得以实现。

联想总结：

站在诸葛亮角度：收获人心的总目标，真诚先付出，对对方十足全方位的评估，碾压了对方的智商，对方有勇无谋，或者谋略到执行的考虑环节缺失，漏洞百出！

站在老大角度：目标细分调控心态，通过案例的学习，听过目标匹配再到精准匹配攻克对象，制定好自己的阶段性计划，在执行中，锁定总目标不变，执行过程虽曲折，但通过每一阶段计划执行到位，由易到难，循序渐进，做到不动摇不分心，坚持不懈的去执行，不断的占领对方的心智，让对方最终心悦诚服的跟你合作。

站在自己的角度：每天都要给自己正面的提示，因为无论你目标多么明确，很多事情会因你自己的心态的变化影响到你的做事做法和执行力，制定每一阶段的目标或者细分小目标，那就立刻马上去执行，不要犹豫，做了再说！执行的结果远远没有你想象的那么糟糕！

三：学以致用：邀约客户这个小目标，无论是打电话或者进行陌拜，打造一份有说服力的话术，先执行了再说，然后在执行中进行反馈调整优化打磨！比如今天通过打陌生电话，就发现了自己的很多问题，特别是对象是谁，如何确认对象身份，对象身份的分类，如何跟不同对象用不同的话术进行引导邀约！这就是目标细分需要逐一进行单爆的小话题！重点的执行就是写写画画再反复推敲！再寻找陌生电话进行实践，看看话术的效果！

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化