书评《陌生拜访的艺术》

      很多人为了追求梦想、财富选择做销售,辛辛苦苦工作,收效欠佳。销售成功第1关键步骤是什么?最大限度的消除与客户之间的陌生感,任何一个销售员都是从陌生拜访开始的。如何发现客户需求?如何找到目标客户?如何让客户认可自己?如何通过细节给客户留下好感?销售过程中准备要具体到什么程度等等。陈德涵写的《陌生拜访的艺术》这本书介绍了陌生销售的流程、技巧和策略,解决了上说一些问题,这本书依据陌生拜访前中后期提出了陌生拜访的9步骤。第1步拜访前期的准备;第2步确认拜访对象,做好心理准备;第3步高效沟通;第4步有效提问;第5步迎合客户的心理,进行赞美;第6步直入主题,介绍产品;第7步消除客户对产品的异议;第8步达成订单;第9步做好后期的服务维系工作。

    这书对初中高级销售人员的陌生销售都有启发、帮助,能有效提高成单量!

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