时间担忧 （先理解 加夸赞 然后介绍课表）
坚持不了（理解 举例子 塑造练完的效果 和老师的引导 交朋友）
距离远 （分两种 一种是真的距离太远 这个没办法 另一种是假距离远 走路就10分钟 这样的就 理解加引导可以说走路就是一种很好的热身 加上上课的热身 能让她更好的进入练习状态 塑造练习后对身体的好处）
比较担忧 我们的师资 馆的环境 排课量 课时时间 一个会员照常上课 相当于私教
商量担忧 找家人商量 用同理心 我理解您 我相信您和老公是特别恩爱的 如果大哥去健身练个健康强壮的身体我相信您也会同意的
价格 讲优惠 创始会员活动 吸引 讲梵音的优势
总结 理解加赞美加优惠活动加梵音的品牌和优势 加吸引
